Les facteurs de réussite financière des start-ups : quelle modalité de financement ?

Résumé du document

Les facteurs de réussite financière des start-ups : quelle modalité de financement ? Lever des fonds ou s'auto-financer ?

Extraits

[...] Un soutien financier actif sur une durée longue Il apparaît que l'un des principaux critères de réussite financière d'une start-up, particulièrement dans le domaine des TIC, n'est autre que la possibilité de disposer d'un soutien financier important. En effet, de par la faiblesse des marges pratiquées dans les modèles économiques de type Freemium, le plus souvent adopté par ces sociétés, l'existence d'un soutien économique et financier de long terme permet la réalisation du projet économique. Si en France, des solutions publiques d'aide au financement existent, leur efficacité est souvent mise en question notamment en raison des processus de décision d'investissement mal adaptés aux enjeux des jeunes entreprises innovantes. [...]

[...] Cette solution, possible sur le papier est cependant extrêmement difficile. En effet, de par sa nature risquée, les banques commerciales éprouveront de grandes réticences à financer des start-up, particulièrement étant donné leur taux de défaut à 5 ans. De plus, l'une des spécificités des start-up du numérique et de ne disposer que de valeurs immatérielles (marque, bases de données, brevets, etc.) souvent dans un secteur de niche et dont la valorisation est extrêmement difficile. Dès lors, les établissements bancaires peuvent difficilement octroyer des crédits dans la mesure où la start-up ne peut procéder à la mise en garantie d'une partie de son actif pour obtenir un financement ou en faire baisser le coût. [...]

[...] Cette relation positive établie entre âge du fondateur et réussite financière de la start-up va à l'encontre de l'image de prime jeunesse qui circule dans la culture populaire. Un contexte local favorable : l'effet cluster L'effet cluster ou « grappe industrielle ou pôle de compétitivité » en français est un concept économique notamment décrit par Paul Krugman. Il consiste en l'existence d'un effet géographique favorable et à l'émergence d'innovation radicale dans un secteur économique dû, notamment à la concentration géographique des acteurs de ce secteur. [...]

[...] Ces déclencheurs doivent ensuite être prolongés par l'application elle-même, notamment et déclenchant un certain comportement chez l'utilisateur. Pour synthétiser, les conditions qui facilitent ce comportement, sont principalement la capacité à capter l'attention, la capacité à satisfaire le client et la présence d'un déclencheur. Ce système est ensuite précisé au sein d'un modèle de comportement appelé le FOGG, qui vise à la satisfaction des trois éléments qui provoquent la décision : la recherche du plaisir, et l'évitement de la douleur, la recherche de l'espoir et la fuite de la peur, la recherche de l'acceptation sociale et la fuite du rejet par l'autre. [...]

[...] Cette action doit ensuite être récompensée de façon aléatoire. Cette introduction de la notion d'aléatoire vient recouper les recherches sur la boîte de Skinner en psychologie et qui explique l'addiction notamment aux jeux de hasard face auquel notre cerveau est très réceptif. Cette situation vise à créer une addiction à même d'implanter l'utilisation du produit au quotidien et de faciliter le rebouclage du process « Hook ». Ce n'est que grâce à cette boucle que l'investissement par l'utilisateur d'argent dans une application afin d'en profiter plus largement et de reprendre le cycle d'utilisation. [...]