La création d’une Marketplace par SFR permet-elle une augmentation du chiffre d’affaires ? 

Résumé du document

La création d'une marketplace s'inscrit parfaitement dans la continuité de la stratégie de différentiation de SFR.

Extraits

[...] Quant à La marketplace de SFR, elle pourrait, dans un premier temps, une marque Dilemme. Sur du long terme, le but est qu'elle devienne une marque vedette. Pour permettre cette évolution, l'entreprise doit prévoir une forte augmentation de ses investissements en publicités et promotions pour la marketplace. H2 : Une grande largeur de catalogue augmente le chiffre d'affaires A - La théorie « Long Tail » Pour permettre une augmentation de son chiffre d'affaires, SFR doit détenir un grand catalogue produits pour sa marketplace. [...]

[...] B - La théorie de la « Valeur Perçue » Pour définir un juste prix, l'entreprise peut également intervenir sur le marché et jouer sur le phénomène de la « valeur perçue ». F. Iselin, docteur en innovation, explique l'effet de valeur perçue sur le positionnement prix d'une entreprise. La théorie de la valeur perçue correspond à la valeur accordée par un consommateur à un bien ou un service. Elle peut être très différente de la valeur réelle. Les entreprises peuvent jouer sur ce phénomène pour augmenter leur chiffre d'affaires et marges. [...]

[...] L'absence de réglementation peut nuire fortement au marché. Il est donc important de réintroduire l'information parfaite ainsi que de la transparence entre le vendeur et l'acheteur. Dans l'exemple du marché des voitures d'occasions, le problème peut être résolu si les vendeurs de bonne qualité proposent un système de garantie à leurs acheteurs. Les vendeurs de bonne qualité ne prennent aucun risque en proposant une garantie car la voiture vendue a peu de probabilité de tomber en panne contrairement aux vendeurs de mauvaise qualité. [...]

[...] Le phénomène de dématérialisation atteint peu à peu les systèmes traditionnels, au niveau de la distribution finale et en interne dans les organisations. Alors qu'au sein même des entreprises, les avancées scientifiques marquent donc le pas d'un énième changement organisationnel, de nouveaux circuits d'informations ouvrent le champ à des stratégies marketing innovantes. Cette évolution liée à une innovation principale : Internet et les NTICS s'apparente au phénomène de destruction créatrice développé par Joseph Schumpeter à la fin du 20ème siècle. [...]

[...] L'analyse qualitative 30 PARTIE 3 : ANALYSE DES DONNEES 31 PARTIE 4 : RECOMMANDATIONS 31 BIBLIOGRAPHIE 33 Problématique : - La création d'une Marketplace par SFR permet-elle une augmentation du chiffre d'affaires ? Introduction A - Un peu d'histoire Dans les années 1980, l'économiste Solow est le premier à étudier le paradoxe : « On voit l'informatique partout sauf dans les chiffres de la croissance ». Depuis, l'informatique s'est fortement développée et est aujourd'hui un facteur de croissance considérable. En 1990, le chercheur anglais Tim Berners-Lee crée un système de liens hypertext où les utilisateurs peuvent naviguer. [...]