Rédaction d'un e-mail de stratégie de croissance d'une entreprise sur trois ans - Decathlon

Thèmes abordés

Stratégie de croissance, objectif de croissance, Decathlon, stratégie d'entreprise, intérêt, inflation, partenariat, concurrence, plan stratégique, crise économique, développement d'entreprise

Résumé du document

Le document présente un e-mail de stratégie de croissance pour l'entreprise Decathlon. Il répond à l'énoncé suivant :
"Vous êtes un consultant en stratégie qui envoie un email au CEO de Decathlon - en vue d'obtenir un meeting - dans lequel vous lui présentez votre vision de ce que pourrait être la stratégie de croissance de l'entreprise sur les trois ans à venir."

Extraits

[...] C'est pourquoi la stratégie de croissance que je propose pour les trois années à venir, repose sur trois piliers essentiels : l'innovation et le perfectionnement de l'offre, la durabilité et le développement à l'international. 1. Dans un contexte de crise économique et d'inflation, la rentabilité doit être une priorité pour l'entreprise, c'est pourquoi il faut réussir à maximiser le chiffre d'affaires grâce à une amélioration de l'offre, accompagnée d'une meilleure connaissance des consommateurs existants et des consommateurs cibles. 2. Devenir une entreprise plus durable est aujourd'hui essentiel pour conserver une bonne réputation auprès des consommateurs. [...]

[...] Rédaction d'un e-mail de stratégie de croissance d'une entreprise sur trois ans - Decathlon Énoncé « Vous êtes un consultant en stratégie qui envoie un email au CEO de Decathlon - en vue d'obtenir un meeting - dans lequel vous lui présentez votre vision de ce que pourrait être la stratégie de croissance de l'entreprise sur les trois ans à venir. Écrivez cet email, qui ne doit pas dépasser 800 mots, hors annexes éventuelles. » Madame Martin Coppola, J'ai étudié attentivement le positionnement actuel de Décathlon sur le marché des articles de sport, et j'ai identifié des opportunités significatives pour renforcer sa position concurrentielle et stimuler une croissance durable au cours des trois prochaines années. [...]

[...] Le développement à l'international est un facteur de développement clé pour Décathlon, notamment dans des pays où une offre semblable n'existe pas encore. Initiatives clés à mettre en place pour développer ce plan stratégique : - Continuer à condenser le portefeuilles de marques pour améliorer la lisibilité de l'offre et renforcer l'identité de la marque pour faire face à la concurrence, et réduire les coûts opérationnels (Décathlon est déjà passé de 50 à 12 marques) ; - Mettre en place un laboratoire d'étude des consommateurs, et de veille concurrentielle ; - Développer un laboratoire d'innovation en interne, ainsi que des partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques pour mieux intégrer les innovations ; - Analyser précisément les opportunités de développement à l'international, en prenant en compte les spécificités locales. [...]

[...] Cordialement, [Votre nom et vos coordonnées] Références https://www.lsa-conso.fr/la-croissance-de-decathlon-france-en-chiffres-cles,434229 https://www.forbes.fr/business/la-strategie-de-decathlon-pour-rebondir-en-2019/ Hillairet, D., Richard, G. & Bouchet, P. (2009). The dual management of innovation by the Decathlon group. A distinctive strategic system on the sport goods market. Journal of Innovation Economics & Management 189-210. [...]

[...] Cependant, on peut noter une certaine dépendance vis-à-vis des fluctuations économiques puisque les produits vendus par Décathlon ne sont pas des produits de première nécessité. L'entreprise doit aussi faire face à la menace d'un marché de plus en plus concurrentiel. Les enjeux auxquels répondre pour assurer la croissance de l'entreprise au cours des trois années à venir sont donc les suivants : - Faire face à l'inflation en continuant à proposer des prix bas, et en misant sur l'économie circulaire (seconde main, location et réparation) ; - Devenir une enseigne plus écoresponsable pour suivre l'évolution des comportements d'achat des consommateurs ; - Conserver des parts de marché face aux concurrents plus haut de gamme et plus spécialisés (Lululemon, Gymshark, Salomon) mais aussi face à l'émergence de concurrents proposant des articles de sport à des prix moyens voire bas (notamment les marques de grande distribution ou de fast fashion qui développent leurs collections d'articles de sport) ; - Se développer efficacement à l'étranger pour devenir une référence pour l'achat d'articles de sport d'entrée de gamme mais performants. [...]