Exemple d'énoncé pour une étude de cas de négociation

Thèmes abordés

Giclée Print, négociation, oeuvres d'art, giclée printing, impression, tailles, tarifs, stratégie, arguments

Résumé du document

À réaliser par groupes de 4 personnes. Vous êtes consultants en relations internationales. Vous travaillez pour une entreprise française qui produit des copies d'oeuvres d'art par un système de "giclée print" (...).

Extraits

[...] Exemple d'énoncé pour une étude de cas de négociation Principe • A réaliser par groupes de 4 personnes. • Vous êtes consultants en relations internationales. • Vous travaillez pour une entreprise française qui produit des copies d'œuvres d'art par un système de « giclée print ». • Vous disposez d'un catalogue de plus de 1000 œuvres célèbres et vous pouvez en produire d'autres si nécessaire pour un distributeur étranger. • Vous pouvez donner à votre entreprise le nom que vous désirez et définir ses caractéristiques comme bon vous semble. [...]

[...] • Qualité du papier : coton ou base de papier chiffon. Tailles et prix • 3 tailles différentes pour chaque œuvre proposée : 80x60, 40x30, 20x15. • 1 tarif public catalogue HT : 80 euros euros euros. • Pour 50 reproductions de la même oeuvre,10% de remise pour pour pour 300 ou plus. Votre mission • Vous avez une réunion la semaine prochaine avec le manager d'une entreprise suédoise susceptible de distribuer vos produits en Suède, Norvège et au Danemark. [...]