Les choix stratégiques - publié le 01/06/2013

Thèmes abordés

Domination par les coûts, stratégie de prix, entreprise, stratégie de différenciation, analyse de l'environnement

Résumé du document

Les choix stratégiques d'une entreprise sont une résultante de l'analyse de l'environnement et de la capacité stratégique de l'entreprise.
Le choix stratégique doit permettre de savoir qu'elles seront les stratégies concurrentielles à adopter; les orientations stratégiques concernant l'activité même de l'entreprise et enfin les modalités de développement de la structure.
Nous allons donc étudier les différentes stratégies qui peuvent se profiler pour une entreprise.

Extraits

[...] la stratégie de différenciation La stratégie de différenciation repose sur le fait de jouer sur un différentiel de valeur perçu par les clients grands types : Réduire la valeur : c'est-à-dire que le produit/service est plus simple donc on réduit les coûts ce qui conduit à une baisse de prix afin que l'offre soit attractive pour le client. C'est ce qu'on appelle la stratégie de différenciation vers le bas ou stratégie d'épuration. Le but étant de proposer un prix réduit sur une offre dont la valeur est inférieure à celle ses concurrents. On l'appelle aussi stratégie low cost ou hard discount. [...]

[...] Le choix stratégique doit permettre de savoir qu'elles seront les stratégies concurrentielles à adopter ; les orientations stratégiques concernant l'activité même de l'entreprise et enfin les modalités de développement de la structure. Nous allons donc étudier les différentes stratégies qui peuvent se profiler pour une entreprise. l. stratégie de prix, domination par les coûts Cette stratégie repose sur la domination par les coûts. On rencontre dans de nombreux ouvrages la dénomination de coûts et Porter parle, lui, de domination par les coûts. [...]

[...] On l'appelle aussi comme ça car elle s'adresse en priorité aux clients dont le critère d'achat est le prix. Surcroît de valeur : c'est-à-dire une offre plus élaborée, plus technologique qui conduit à des coûts de production plus élevés et donc à une augmentation de prix plus élevée. Cette différenciation, appelée différenciation par le haut ou encore stratégie de sophistication, consiste à proposer un produit/service dont certaines caractéristiques sont jugées supérieures à celles des offres concurrentes et valorisées comme telles par la clientèle. [...]