Analyse SWOT - Le diagnostic et la formulation stratégique

Thèmes abordés

diagnostic stratégique, formulation stratégique, DAS domaine d'activité stratégique, vêtements de sport, analyse SWOT, facteurs clés de succès

Résumé du document

Le marché étudié est celui des vêtements de sport, plus précisément des survêtements. Deux Domaines d'Activité Stratégiques (« DAS ») sont visés, à savoir :
- DAS A : les survêtements standards (universels) ;
- DAS B : les survêtements personnalisés (de plus grand standing).

Extraits

[...] Il s'agit de se positionner en leader dans une perspective d'innovation et de qualité à la fois sur le DAS A et sur le DAS B. Dans une perspective de stabilité et d'indépendance du capital, l'entreprise doit se conformer aux objectifs suivants : Limiter les premières charges de structure ; Miser sur une stratégie commerciale prudente (eg se limiter au canal de distribution des chaînes de magasins pour le DAS A lors de la 1[ère] année d'exploitation) ; Anticiper les besoins en termes de budgets publicitaires dès la 1[ère] année d'exploitation ; Déterminer de manière pertinente les quantités de matières premières nécessaires (limiter les besoins de stockage et les charges financière d'approvisionnement) ; Fixer de manière pertinente le prix de vente à l'aune des prix de la concurrence, du coût de revient et du « coût d'acceptation ; Limiter les créances clients (ainsi que les provisions afférentes). [...]

[...] Agencement organisationnel et des ressources Si le produit standard est susceptible d'être être largement distribué, le fait de le faire connaître du grand public requière des investissements publicitaires importants (sont estimés nécessaires la 1[ère] année entre 45kEuro et 75kEuro) ; La production requière une stratégie qualitative soutenue, ainsi qu'une anticipation des quantités nécessaires ; Financièrement, il pourra être nécessaire de prévoir des créances clients variables selon le marché et la saisonnalité de celui-ci (potentiellement variable également entre les deux DAS). [...]

[...] Le diagnostic et la formulation stratégique Le marché étudié est celui des vêtements de sport, plus précisément des survêtements. Deux Domaines d'Activité Stratégiques (« DAS ») sont visés, à savoir : DAS A : les survêtements standards (universels) ; DAS B : les survêtements personnalisés (de plus grand standing). Dans la mesure où les marchés A et B recouvrent deux segments distincts et incompatibles, ils peuvent en effet être considérés comme constituant deux DAS / univers bien distincts. Pour établir le diagnostic stratégique de ces deux DAS, la démarche et les outils suivants vont être utilisés au cours des développements ci-dessous : Une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) du marché des survêtements et l'analyse des attentes de la clientèle de chaque DAS A et B et des Facteurs Clés de Succès (FCS) ; La formulation de la stratégie. [...]

[...] Un arbitrage d'opportunité devra être fait à l'issue de la première année d'exploitation axée sur le DAS A. Choix du mode de développement (stratégie d'activité ("business strategy") ou stratégie secondaire) Lors de sa première année d'exploitation, l'entreprise opte pour les comportements stratégiques suivants : Développement / croissance du DAS A Stabilisation de son image de marque et de sa force de vente Par la suite, un arbitrage d'opportunité devra être fait relativement à la pertinence de mettre en place une stratégie de rupture via la diversification du portefeuille d'activité et le développement du DAS 2 (marché peu exploitée et peu connu) Les armes concurrentielles de l'entreprise sont la différenciation, à la fois par la qualité, par le prix et par l'innovation. [...]

[...] Définition du contenu de la stratégie Choix du domaine d'activité (stratégie corporate ou stratégie primaire) DAS A : Spécialisation dans la gamme de survêtements standards mais originaux sur le marché français Prise de décision concernant la stratégie à adopter : quel(s) canal (canaux) de distribution privilégier, S'en tenir la première année aux chaînes de magasins ? DAS B : Spécialisation dans la gamme de survêtements personnalisés sur le marché français Prise de décision concernant l'opportunité de diversifier le portefeuille d'activité en développant le DAS B. Quelles barrières à l'entrée au terme de la 1[ère] année d'exploitation ? Emergence et affirmation d'une concurrence bien implémentée ? [...]