Stratégies de différenciation : les outils essentiels pour pénétrer un marché

Résumé du document

Le marché du produit ou de la marque d'une entreprise : c'est le montant des ventes du produit ou de la marque de cette entreprise sur une période et un espace géographique donnée.

Le marché de référence est le marché global de la catégorie à laquelle appartient le produit ou bien le marché du besoin que le produit permet de satisfaire.

Extraits

[...] Le taux de croissance conditionne directement le taux d'investissement nécessaire pour maintenir ou développer une position concurrentielle. A contrario un marché stable ou en déclin exige peu de besoins de financement. La part de marché relative : renseigne sur la position concurrentiel de chaque DAS et donc de leur position en terme de leadership. ESCA-Parcours Grande Ecole_Année 2009-2010 < number > < number > MatriceBCG La matrice du BCG [Boston Consulting Group] < number > La matrice BCG tire son nom de la méthode définie par le cabinet de conseil Boston Consulting Group. [...]

[...] Le problème du portefeuille d'activités d'une entreprise concerne : – ses activités actuelles : il s'agit de décider de l'importance qu'il convient d'accorder à chaque activité en termes de moyens financiers, matériels et humains. – et ses activités potentielles futures : choix des activités et fixation des ressources pour chacune d'entre elles. < number > < number > La matrice du BCG [Boston Consulting Group] Analyse qui repose sur deux critères : – Le taux de croissance du marché [attrait du marché] indique le taux d'augmentation des ventes globales sur le marché. [...]

[...] Les volumes de vente sont influencés par le marché inducteur. Exemple : Le marché du chauffage électrique est lié au marché de l'immobilier : parc des logements existants, constructions neuves et programmes de rénovation. < number > < number > 1– DÉFINITION DU MARCHÉ La distinction entre marché réel et potentiel : Le marché réel est mesuré par le volume des ventes effectives du produit considéré au cours d'une période de référence. Le marché potentiel est une estimation du volume maximum des ventes (ou plafond), que pourraient atteindre les ventes, dans un horizon temporel déterminé. [...]

[...] < number > Les stratégies de différenciation : les outils essentiels en vue de pénétrer un marché < number > < number > Introduction Dans la perspective de l'orientation marché et à l'ère de la globalisation, les entreprises sont amenées plus que jamais à penser leur avantage concurrentiel et définir leur stratégie de différenciation. http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:T9YPku2ASwvnzM:http://getentrepreneurial.com/images/e-marketing_pick.gifhttp://t1.gstatic.com/images?q=tbn:K78xuPId71wGRM:http://zebulon-argent.com/resources/argent%2B1.jpg < number > < number > QUELS SONT LES OUTILS ESSENTIELS POUR UN MANAGER EN VUE DE PÉNÉTRER UNE MARCHE ? MC900295859[1]MC900280739[1] < number > < number > OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Structurer une démarche d'analyse en entreprise Maîtriser les outils d'aide au diagnostic et savoir les utiliser correctement, formuler une stratégie adaptée et savoir la mettre en œuvre, élaborer un plan stratégique cohérent avec les décisions stratégiques formulées. [...]

[...] Exemple ANd9GcQGSCWWV6GubztGiF9ptMo86imfEAQAbW9S1BvfW9A0a2X-9nYJQA < number > < number > Les concurrents : les facteurs affectant l'intensité de la concurrence ENTRANTS POTENTIELS FOURNISSEURS RIVALITES ENTRE CONCURRENTS EXISTANTS CLIENTS PRODUITS DE REMPLACEMENT Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Menace nouveaux entrants Menace des produits ou services substituables Source : M. Porter (1982), Choix stratégique et concurrence, Paris, Economica < number > < number > L'analyse des concurrents Identifier les concurrents (Porter) : La concurrence dans le secteur. Les nouveaux entrants. Les produits de substitution. Le pouvoir des clients. Le pouvoir des fournisseurs. Évaluer les forces et faiblesses des concurrents et les comparer à celles de l'entreprise (benchmarking). < number > < number > IV. [...]