Comment assurer le développement et la pérennité de la BRASEN par le biais du mix

Thèmes abordés

développement, pérennité, BRASEN, marketing mix, entreprise

Résumé du document

La société e été créée sous la forme d'une SA au capital de à 25millions souscrit par un groupe espagnol à hauteur de 40% ; par un industriel libano-syrien établi au Sénégal pour 25%, et enfin, par divers opérateurs sénégalais pour le reste. La BRASEN est implantée au Sénégal et l'activité principale consiste à la fabrication et à la distribution de boissons gazeuses sucrées. Elle a été créée en reprenant une brasserie (SOBRASSEN), qui par faute de succès lié à la concurrence rude, a abandonné le marché.

Extraits

[...] Pour faire face à la compétitivité aiguë du secteur qui a fait sombrer SOBRASEN; la nouvelle administration souhaiterait relever le défi par une stratégie de couverture du marché nationale. PROBLEMATIQUE Comment assurer le développement et la pérennité de la BRASEN par le biais du mix. PLAN Nous développerons dans une première partie un diagnostic qui comprendra une analyse interne et une analyse externe. Ensuite nous présenterons dans une deuxième partie différente propositions sous forme de résolution des questions posées du cas. I/DIAGNOSTIC A-DIAGNOSTIC EXTERNE 1-Environnement politique Il est marqué par une réglementation fiscale très lourde pour les boissons gazeuses. [...]

[...] Donc les fournisseurs peuvent l'influencer ou le gêner dans ses prises de décision. B/DIAGNOSTIC INTERNE la fonction financière La BRASEN dispose d'une bonne assise financière pour réaliser ses objectifs compte tenu de ses ressources propres( de capitaux étrangers et 35% par divers opérateurs sénégalais),renforcer par un financement à long terme d'une banque nationale. 2-la fonction technique La société BRASEN a conservé l'outil de production de la SOBRASSEN. Cependant il faut noter que ce matériel ne fonctionnait pas au rythme souhaité. [...]

[...] •Stratégie d'adoption du prix Le prix doit être suffisamment rémunérateur pour assurer la pérennité de l'entreprise et doit convenir au client. Un prix situé au-dessus ou en dessous de son concurrent ne devrait entraver en rien les possibilités de vente, dans la mesure ou le consommateur sénégalais considère le boisson comme un produit de convivialité. Mais fixer un prix inférieur à celui de la SOBOA peut être raisonnable à condition que l'écart ne soit pas important. Dans le cas contraire pour un prix supérieur, la part du marché de l'entreprise pourrait être réduite vue les concurrents surtout pour le leader du marché qui disposera de plus d'opportunités pour écouler sa production. [...]

[...] Conclusion La stratégie de pérennité sur son marché actuel est un projet réaliste qui doit permettre à l'entreprise d'améliorer son positionnement concurrentiel et de développer son activité. Le respect des engagements et des exigences politiques et socioculturelles doit aussi être considérer par la BRASEN vue les conditions environnementales. Donc investir sur tous les axes stratégiques ciblés en tenant compte de leur capacité d'endettement et infiltrer les marchés environnants en mettant en place ses propres structures de conditionnement pour amoindrir ses couts est bonne chose dans le long terme. [...]

[...] Ils sont assistés par un directeur commercial, d'un directeur technique, d'un directeur administratif et financier. Donc on peut dire que la BRASEN adopte un style de management participatif dans les décisions stratégiques. la fonction marketing Le produit de la BRASEN présente des gouts et parfums divers. Les résultats d'enquête du cabinet chargé des études du marché local sur le produit se sont révélés favorables par rapport au produit existant sur le marché. II- PROPOSITIONS DE STRATEGIES Nous allons dans un premier temps analyser les stratégies alternatives et dans un second temps apporter des solutions. [...]