Négociation internationale : les caractéristiques spécifiques
Fiche - 17 pages - Stratégie
Lorsqu'il s'agit de vente, on identifie les négociations différentes en fonction des attentes du vendeur ou de client. Ces types de négociation sont au nombre de trois : - Négociation distributive ; - Négociation intégrative ; - Négociation raisonnée.
Négociation internationale : les étapes de la négociation
Fiche - 18 pages - Stratégie
Négocier est une activité quotidienne. Faire admettre son opinion, tenter de convaincre, c'est déjà négocier. Mais ce n'est pas essentiel pour nous. Pour l'entreprise en revanche, négocier est fondamental pour obtenir des contrats notamment. La négociation peut advenir à un niveau...
Quels sont les principaux risques de déstabilisation financière auxquels les entreprises sont aujourd'hui exposées ?
Dissertation - 6 pages - Stratégie
Durant la guerre froide, une quinzaine de pays se partageaient la croissance mondiale. Aujourd'hui, la mondialisation a multiplié ce nombre par 10. Il faut donc qu'un pays comme la France déploie 10 fois plus d'effort qu'il y a 20 ans dans un contexte de « coopétition », c'est-à-dire qu'il existe...
Le LBO (Leverage Buy Out) - publié le 30/09/2013
Fiche - 1 pages - Stratégie
Le LBO (Leverage Buy Out) est un mécanisme consistant à racheter une entreprise avec une proportion plus ou moins importante d'emprunts bancaires afin de bénéficier de plusieurs effets de leviers. Cela passe généralement par une holding.
Les opérations de restructuration - la scission
Fiche - 1 pages - Stratégie
La scission consiste à scinder différentes branches d'activité d'une société. Les motivations qui peuvent pousser une entreprise à réaliser une scission peuvent être diverses : - Se recentrer sur le métier principal - Diminuer les coûts de fonctionnement dus à la multiplicité des activités...
La stratégie de la marque Bonne Maman
Étude de cas - 16 pages - Stratégie
- La marque a été lancée par M. Gerveson, le fondateur de la société Andros dans les années 70. - La cible est large; il n'y a pas une politique de spécialisation: hommes, femmes, enfants, milieux urbain et rural, de tous âges, cherchant une confiture de bonne qualité à un prix convenable. -...
En quoi peut-on dire que l'entreprise Michelin est performante sur le plan commercial ?
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Pour commencer, l'entreprise Michelin a été créée en 1889 par André et Édouard Michelin qui créèrent Michelin et cie à Clermont-Ferrand. Aujourd'hui, son siège social se situe toujours à Clermont-Ferrand et elle emploie plus de 110 000 employés dans 18 pays différents, dont 31 000, en France et a...
La stratégie à mettre en place pour que Chronodrive se différencie et se développe
Étude de marché - 10 pages - Stratégie
Chronodrive est une entreprise nouvelle, utilisant un concept inédit de distribution via Internet. Elle met en avant et développe le concept du « Drive ». Le marché du Drive est un segment du marché du e-commerce alimentaire dont il représente environ 45 % de la croissance avec un chiffre...
Family Village est-il en concurrence ou en complémentarité avec les autres pôles commerciaux ?
Fiche - 1 pages - Stratégie
La ville de Limoges est en pleine expansion avec la création de la zone commerciale « Family Village ». En effet ce nouveau concept original permet à la ville d'être plus dynamique et attractif. Mais pour son implantation Family Village a suscité quelques interrogations concernant les trois zones...
Projet de développement d'une unité commerciale : entreprise Zolpan
Étude de cas - 10 pages - Stratégie
Zolpan est une filiale du groupe Matéris, leader mondial des matériaux de spécialités pour la construction. Zolpan est une enseigne de production et de distribution spécialisée dans le domaine de la peinture. Zolpan dispose d'un réseau de 148 agences et emploie 1200 salariés. Zolpan...
Analyse stratégique de la Société Michelin
Étude de cas - 15 pages - Stratégie
La société Michelin a vu le jour le 28 mai 1989 à Clermont-Ferrand, créée par Édouard Michelin et son frère André. La construction de Michelin s'inscrit dans la lignée d'une entreprise familiale en ce qui concerne le matériel agricole ainsi que les balles en caoutchouc. Suite à la reprise de...
La stratégie globale
Cours - 9 pages - Stratégie
Analyse quantitative - Evolution du marché ou segments (en valeur ou volume en fonction des chiffres). L'objectif est de caractériser la loi d'évolution du marché et des segments. - Evolution des ventes de l'entreprise. Il faut voir si l'entreprise est en régression, stagnation ou croissance. -...
Le processus Kellogg K-Learn
Étude de cas - 23 pages - Stratégie
Le siège de l'entreprise: Battle Creek - Michigan, Etats-Unis. Ventes 2009: plus de 12 milliards de dollars. Fabriqué dans 18 pays et commercialisé dans plus de 180 pays. 8 usines en Amérique latine. 4 usines au Mexique: Queretaro, Linares, Toluca, Mexicali.
Les 10 stratégies digitales pour les marques de luxe
Présentation - 43 pages - Stratégie
Traditionnellement, les marques de luxe ont hésité à se mettre en ligne. Seulement, en raison de l'augmentation de la fréquentation sur Internet et de la diminution du retour sur investissement de la publicité papier, de plus en plus de marques de luxe font la transition à la publicité en...
Analyse de la stratégie d'entreprise de Benetton
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Benetton est une entreprise familiale italienne de la région de Trévise fondée en 1965 par Luciano Benetton assisté de ses 3 frères et sœur. L'origine du nom de la marque vient du nom de famille des créateurs. L'entreprise s'implante dans le secteur de la mode et de l'habillement. Dès 1969,...
Analyse de la stratégie d'entreprise : Twitter
Étude de cas - 6 pages - Stratégie
Twitter est un outil de réseau social et de microblogging qui permet à l'utilisateur d'envoyer de brefs messages, appelés tweets, à sa communauté. Ses codes qui lui sont propres, constituent les fondements du « Web2.0 »: respect de l'échange, sens du collectif et du gagnant gagnant....
Le crédit immobilier et hôtelier
Fiche - 3 pages - Stratégie
- La généralisation des meilleures pratiques : amélioration du système d'information par la mise en place de solution « Position minute » permettant la mise à jour continue la position des clients. Ainsi les clients bénéficient d'une meilleure qualité de service et les risques liés aux...
Projet d'entreprise : le crédit immobilier et hôtelier
Étude de cas - 6 pages - Stratégie
Au terme de l'année 2011, le nouveau PDG du groupe CIH « Mr Ahmed RAHHOU » ; annonça l'engagement de rendre le crédit immobilier et hôtelier une « banque universelle, dynamique et innovante en phase avec ses clients », moyennant le développement de ces trois métiers : la banque de détail, la...
Comment la marque Nike a-t-elle survécu jusqu'à aujourd'hui ?
Étude de cas - 25 pages - Stratégie
1960 : Phillip Knight (PDG) et William Bowerman s'associent pour vendre des chaussures de course pour les athlètes. 1970 : Les Chaussures font un carton aux Etats-Unis:1) en 1972 : 3 millions de dollars2) en 1980 : 270 millions de dollars3) en 1986 : 1 milliard de dollars. Problèmes à la mi 1980...
Les variables comportementales dans la théorie du comportement du consommateur
Dissertation - 11 pages - Stratégie
Les grands modèles classiques du comportement du consommateur proposent de multiples variables concourant au développement de l'intention d'achat. Nous étudierons les variables comportementales des individus. Les principales variables dans les comportements individuels sont les motivations, les...
Case study - Nestle UK HR database
Étude de cas - 12 pages - Stratégie
Worldwide leader on the food and nutrition industry market, Nestle S.A. is one of the most well-known Swiss company. Created in 1857 by Henri NESTLE, pharmacist by profession, the main headquarter is now located in Vevey, Switzerland, and most of its headquarters (for its brands) are nearby...
International marketing plan for a French car manufacturer - publié le 03/09/2013
Étude de cas - 28 pages - Stratégie
First, I think that the most important motive is the opportunity offered by the American market. Indeed, even if I can't find any numbers of that, I'm sure that there are more cars per capita in the US than in France. This specificity of the North-American car market offer a great...
Disney: Losing magic in the Middle Kingdom
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Disney is undoubtedly one of the best known companies in the world of entertainment. Having initially flooded the world of film production (cartoons, movies and big budget-sagas such as Pirates of the Caribbean), the company has launched in 1950 in the construction and management of the theme...
Case study: "The Company"
Étude de cas - 12 pages - Stratégie
The dispute exists between our company, named “Company”, and our customer named “Buyer”, and focuses on delivery of our products “CoolPhone”, which were shipped (with a delay) by boat to Miami, but were damaged during transportation. Because of the damage observed,...
Ratan Tata: Leading the Tata Group into the 21st century
Étude de cas - 15 pages - Stratégie
The TATA Group has established in 1868 by Jamsetji Nusserwanji TATA - whose father was a banker. He was helped by the path of industrialization, and then invested in quickly developing activities, such as steel, energy, textiles and hospitality. Then the history of the Group can be divided into 3...
Personal case : Is IT useful for SMEs, and if yes, in which way?
Étude de cas - 12 pages - Stratégie
The use of Information and Communication Technologies by Small and Medium Sized Companies (SMEs) have the potential to enable these businesses to growth through access to new markets and administrative efficiencies. However, the growth of the SMEs is hindered by their inability to adopt IT...
What are the driving forces of the socially responsible investment?
Étude de cas - 16 pages - Stratégie
The last few years were particularly difficult by the financial world. So many people using the financial markets to invest their savings, their pensions indispensable. However, greed and short-term view of some market players have weakened in many positions. Today, new areas of investment are...
La capacité stratégique de Sandvik
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
Le groupe suédois Sandvik, spécialisé dans la production de matériel et d'outils pour le BTP s'est pourvu d'une machine de frittage très performante. L'obtention de cette machine procure à l'entreprise un véritable avantage stratégique, dans la mesure où elle lui permet de créer de la valeur, de...
Planning your presentation visuals
Étude de cas - 20 pages - Stratégie
Verifying your design plans: -Do not waste time: the most precious ommodity in today's business world -Decide how much time you spend rely on your audience and situation -Save the time to rehearse your presentation -Get a good night's sleep for a big day Types of visuals -Able to use variety of...
Management reporting
Présentation - 24 pages - Stratégie
The monthly accounting close is not just an accounting process, but also a business process. It involves not just finance, but also the business (such as cost center owners working on their accruals and managers making business decisions that will affect the accounting results, etc). An overall...
