Stratégie d'une petite entreprise en croissance: BBSP

Thèmes abordés

BBSP SA, investissement boursier, conseil en analyse graphique, start-up, ascension exponentielle

Résumé du document

« Nous sommes, dans le secteur de l'investissement boursier ce que la haute couture est à la mode». Cette phrase semble bien ambitieuse, elle est pourtant le reflet de la réalité.
En effet, BBSP, créée il y a dix ans, est actuellement leader Européen du conseil en analyse graphique sur les marchés de taux, d'indices et de devises.
L'entreprise fournit un service hautement spécialisé et individualisé, ce qui lui assure chaque année une croissance qui ferait bien des envieux…d'autant plus qu'elle rivalise encore avec celle d'une «start-up» en pleine expansion.
Comment expliquer cette ascension exponentielle ? Comment expliquer qu'une entreprise de 25 personnes dégage à elle seule un chiffre d'affaires de 35 millions d'euros ?

Extraits

[...] En effet, il est courant qu'une entreprise de taille réduite opte pour des objectifs plus modérés. Mais, BBSP se distingue des autres petites entreprises, à stratégies peu formalisées, dans le sens où elle ne suit pas son intuition mais une stratégie clairement définie. Cependant, cette entreprise en pleine expansion sera certainement amenée à modifier son organisation si elle veut atteindre les objectifs qu'elle s'est fixés La gestion de la croissance ou le problème de la taille critique BBSP se trouve actuellement à l'interface entre la petite entreprise à taille humaine et une structure plus importante. [...]

[...] La stratégie de diversification du conseil aux particuliers semble quant à elle s'apparenter à une stratégie suiveur En effet, il existe déjà un marché émergent avec une offre et une demande bien définies. De plus, il semblerait que BBSP se lance sur ce segment sans avoir préalablement étudié les attentes réelles du marché. Ceci étant dit, les solides compétences dont dispose BBSP laissent supposer une réussite potentielle sur ce segment La stratégie est-elle adaptée au management ? BBSP est en pleine croissance. C'est pourquoi les stratégies de développement qu'elle entreprend paraissent logiques bien que l'on puisse être surpris des larges ambitions de BBSP étant donnée sa taille. [...]

[...] Les dirigeants de BBSP, afin d'assurer leur expansion, ont donc mis en place une stratégie large et ambitieuse reposant sur une croissance interne. Elle a mis en place trois axes de développement : élargissement de la gamme de services offerts aux clients professionnels, recherche de nouveaux débouchés à partir de leur prochaine implantation au Canada et diversification dans le conseil aux particuliers. Cette étude constitue un bon exemple de gestion d'une forte croissance dans une petite entreprise et en particulier des choix stratégiques qui leurs sont ouverts pour assurer leur expansion. [...]

[...] Une motivation née d'un haut niveau d'implication Dans les entreprises de taille importante, il arrive souvent que les employés fassent abstraction de l'intérêt général, pour ne suivre que leurs intérêts particuliers. Ceci n'est pas le cas dans une petite structure comme BBSP. Un salarié qui obtient de bons résultats agit directement sur la bonne santé de la structure, et s'offre en même temps de belles possibilités d'évolution, puisque les niveaux hiérarchiques sont peu nombreux. De plus, les créateurs de l ‘entreprise ont su instaurer une forte cohésion, qui assure une bonne ambiance de travail. Celle-ci est renforcée par l'organisation régulière de voyages d'entreprise et de séminaires. [...]

[...] Ceci explique, entre autre, la stratégie d'implantation au Canada. Considérant ces préoccupations, nous nous proposons de formuler quelques recommandations pour mettre en œuvre ces nouvelles orientations Recommandations quant aux perspectives à venir BBSP ne doit pas perdre de vue son métier de base : le conseil aux professionnels. En effet, la diversification dans le conseil aux particuliers ne doit pas détériorer la qualité du service offert actuellement, qui constitue la clé de son succès. BBSP doit par ailleurs maintenir cette qualité pour faire face à l'arrivée potentielle de nouveaux entrants dont elle n'est pas à l'abri. [...]