Entreprise Irlandaise Yrish Yogurt Irlande: analyse du marché et mise en œuvre des ventes

Thèmes abordés

Yrish Yogurt, entreprise Irlandaise, marché de l'agroalimentaire, analyse de marché, marché du yaourt

Résumé du document

De nos jours, la vente et tout le processus qu'il comprend est indispensable afin d'intégrer un nouveau marché. En effet, lorsque qu'une entreprise telle que Yrish Yogurt qui vend seulement en Irlande et souhaite proposer ses produits à son voisin Britannique, il est nécessaire qu'une procédure soit engagée.
Cette procédure comprend l'analyse du marché, la mise en œuvre des ventes, l'établissement des stratégies, etc. Tout cela facilitera à l'entreprise de bien démarrer car une bonne préparation et une bonne analyse facilitera les ventes au sein du nouveau marché.
Il est possible qu'une entreprise ayant une grande réputation en tant que retailers dans son pays, ne connaissent pas le même succès dans le pays voisin, cela expliquera que le processus de vente engagé n'est pas conforme au pays et qu'il est nécessaire de mettre en place des stratégies plus adaptées.

Extraits

[...] Implementation of sales in UK Dans cette partie, il sera question de parler en profondeur de nos stratégies afin que Irish Yogurt se positionnent face à ses concurrents en UK. Presentation of Yrish Yogurt Une fois avoir conquis les consommateurs Irlandais, l'objectif de l'entreprise est de se positionner sur le marché Britannique. Pour cela, afin de vendre les yaourts Irish Yogurt en UK, il a nous été nécessaire d'analyser ce que nos concurrents proposé et quel était leur stratégie de vente auprès des détaillants. L'entreprise Yrish Yogurt propose déjà une grande variété de yaourt en Irlande. Cependant en UK, quelques modifications vont être faites. [...]

[...] En d'autre terme, il souhaite augmenter l'utilisation de l'espace de ses produits dans les étagères au sein des supermarchés. Le deuxième objectif est de vendre plus de produits aux épiceries car étant donné que le conditionnement dure plus longtemps, les épiceries pourront stoker plus de yaourts Müller (Dairy Co, 2012). Yeo Valley Depuis 1970, Yeo Valley fabrique des yaourts, aujourd'hui elle vend ses yaourt a la grande majorité des produits de Yeo Valley sont vendus par l'intermédiaire de détaillants. Seule les livraisons à domicile se font par le biais de grossistes (The Grocery Trader, no date a). [...]

[...] Nous pouvons constater que l'entreprise Müller s'est localisée dans une place très stratégique. En effet, elle est située vers les grandes villes (Birmingham, Liverpool ) dont la population est très importante. De plus, cela est un avantage car le transport des yaourts aux retailers et aux small retailers est facilité, car autour de l'usine il y a plusieurs grands et petits retailers. Avant d'être vendu aux petits et gros détaillants, l'entreprise utilise du lait pour la fabrication de ses yaourts. [...]

[...] De plus le salaire fixe et la commission sont source de motivation. La première offre aux vendeurs la sécurité d'avoir un fixe chaque mois, cela évitera de les démotiver en cas de maladie. La deuxième est une source de comparaisons entre les vendeurs. Il y aura une réelle compétition entre les vendeurs et donc chacun se surpassera pour devenir le meilleure vendeur du mois (Dalrymple ; Cron ; Decarlo ; 2001, p 439). Cette technique de salaire plus commission a certes un coût pour Yrish Yogurt mais au final ça ne pourra qu'être bénéfique. [...]

[...] Entreprise Irlandaise Yrish Yogurt Irlande: analyse du marché et mise en œuvre des ventes Page of content Introduction 3 I. Analysis of the yoghurt market in UK 4 II. Implementation of sales in UK Presentation of Yrish Yogurt Geographically factors Control problems of personnels Motivation and rewards of sellers 9 III. Selling strategies for Irish Yogurt Company” in the UK B2B The sellers 11 IV. The new technologies and changes in the selling management 12 Conclusion 13 References 14 Appendices Introduction De nos jours, la vente et tout le processus qui comprend est indispensable afin d'intégrer un nouveau marché. [...]