Les prix

Thèmes abordés

Fixation d'un prix, psychologie des consommateurs, prix de vente, entreprise, concurrents

Résumé du document

Le prix = source de revenus. C'est donc particulièrement important pour l'entreprise. C'est la variable qu'on peut modifier le plus facilement (tandis que modifier le produit ou service de distribution est plus difficile). C'est aussi un message (prix = qualité).
Prix de vente dépend du prix de revient (revenus de l'entreprise), du prix des concurrents, il faut qu'il soit acceptable pour les consommateurs, ça dépend du contexte économique.

Extraits

[...] Les prix Le prix = source de revenus. C'est donc particulièrement important pour l'entreprise. C'est la variable qu'on peut modifier le plus facilement (tandis que modifier le produit ou service de distribution est plus difficile). C'est aussi un message (prix = qualité) Prix de vente dépend du prix de revient (revenus de l'entreprise), du prix des concurrents, il faut qu'il soit acceptable pour les consommateurs, ça dépend du contexte économique. Evolutions liées à internet : Pour l'acheteur, comparer instantanément les prix de plusieurs vendeurs / fixer un prix et trouver les offres correspondantes / obtenir gratuitement certains produits. [...]

[...] la recherche d'image : on fixe un prix supérieur à celui des concurrents, et on l'attribue à l'image. On garde donc un prix élevé. Produits de luxe. Prix psychologique = prix considéré par le consommateur comme le meilleur. On leur demande : quel est le prix au dessus duquel vous trouvez que le produit est trop cher ? / au dessous duquel vous considérez qu'il est de mauvaise qualité ? [...]

[...] A chaque fois que les coûts chutent, on baisse les prix pour gagner une petite marge pour vivre. la maximisation du profit : moins d'innovation mais on fait payer cher. On ne baisse pas tant qu'on peut profiter. la maximisation de la part de marché : on commence par vendre le produit au prix le moins cher (voire inférieur au coût de revient), ce qui va permettre de gagner des consommateurs. l'écrémage : on recherche les innovateurs, on les fait payer cher mais on appuie sur l'innovation, puis on baisse les prix. [...]