Stratégies et situation concurrentielle

Thèmes abordés

stratégie, entreprise, concurrence, Michaël Porter, marché

Résumé du document

L'hypothèse de travail est celle de Michaël Porter (Avantage concurrentiel, Stratégie des entreprises et concurrence).
Il y a deux hypothèses :
- Selon les caractéristiques des secteurs industriels dans lequel évolue l'entreprise.
- Selon la position des activités stratégiques des firmes sur leur marché respectif.
Les actions stratégiques à mettre en œuvre diffèrent.
Dans un portefeuille d'activités d'une firme, existe une « activité dominante », majeure, principale, c'est-à-dire une activité pour laquelle la situation de marché est la plus favorable (sa part de marché relative est la plus forte).

Extraits

[...] Autrement dit, une politique, une stratégie, dite d'imitation n'est pas tenable. Il s'agit de se battre sur un autre terrain, et notamment par des stratégies de différentiation, qui peuvent prendre plusieurs formes. Ils existent plusieurs possibilités : ~ La première option consiste à trouver une niche, trop petite pour intéresser les grandes entreprises dominantes du secteur, mais suffisamment profitable et bénéficiant d'une croissance satisfaisante pour être occuper par une entreprise de faible taille. [Exemple dans l'alimentation de luxe : Fauchon Parfum disponible en pharmacie : Roger et Gallet] ~ La deuxième option est la spécialisation sur un type de produit ou un type de marché. [...]

[...] ~ Stratégie de maintien : elle s'accompagne d'action d'écrémage qui consiste à arrêter tout élément de la production qui ne valorise pas le produit. Cela peut être une analyse de la valeur du produit le remplacement du bois par du plastique qui coute moins cher sans diminué la qualité du produit), une renégociation des conditions de production (marge moins forte pour les producteurs), diminution des dépense de publicité, et parfois accroissement des prix de vente. ~ Dans la deuxième situation, l'entreprise, pour ne pas disparaître, se fait racheter par une firme plus grande qui complètera ainsi sa gamme de produit ou pourra élargir sa zone de distribution. [...]

[...] Dans cette situation, on suit le rythme de croissance sans chercher à le dépasser. Il s'agit de mener des politiques de dissuasion ; autrement dit, de réagir vivement à toute tentative de concurrence en mettant en œuvre, par exemple, après une (éventuelle) attaque une campagne promotionnel, un contrôle plus serré de la distribution, révélant aux entreprises marginales l'identité du chef de fil sur le secteur et en montrant aux entreprises qui essaient de se lier contre nous qu'elles doivent respecter les règles implicites que l'on a fixé. [...]

[...] Il s'agit de rendre e service ou le produit parfait, inimitable et de ne s'adresser qu'à une clientèle internationale et au niveau de vie très élevé. Exemple : Hôtellerie de luxe, joaillerie. ~ La quatrième option est appelée stratégie d'ombrelle. On se place sous la protection d'une entreprises plus puissante, tout en conservant le profil le moins voyant possible afin d'éviter les mesures de représailles de leur part. Cela se pratique beaucoup dans le prêt à porter. C'est une forme d'imitation qui permet de renvoyer aux grandes marques (Exemple : début de Zara). [...]

[...] Stratégies et situation concurrentielle L'hypothèse de travail est celle de Michaël Porter lire si jamais j'ai le temps ϑ Avantage concurrentiel, Stratégie des entreprises et concurrence). Il y a deux hypothèses : ~ Selon les caractéristiques des secteurs industriels dans lequel évolue l'entreprise, ~ Selon la position des activités stratégiques des firmes sur leur marché respectif, Les actions stratégiques à mettre en œuvre diffèrent. Stratégies des activités dominantes Dans un portefeuille d'activités d'une firme existe une activité dominante majeure, principale, c'est-à-dire, une activité pour laquelle la situation de marché est la plus favorable (sa part de marché relative est la plus forte). [...]