Les stratégies de l'entreprise

Résumé du document

La position du leader comporte de nombreuses caractéristiques : une notoriété et une image, une puissance forte de communication, un pouvoir de négociation important, un potentiel réel de lobbying.
Pour le rester, il est possible de combiner trois actions :
→ Développer la demande ou le marché
→ Contenir la concurrence
→ Augmenter sa part de marché.

Il peut placer ses marques, les faire référencer. Il a un effet d'innovation marketing tel qu'il garde la main. Par exemple, INTEL ne cesse d'innover et a un cran d'avance sur AMD grâce à ses innovations marketing.

La position du suiveur :
Après analyse, le choix consiste à ne pas attaquer le leader. Un suivi très actif de l'évolution du marché et une veille importante de l'évolution des positions de la concurrence est indispensable.
Une société dégageant un chiffre d'affaires et une marge importante peut privilégier cette approche en consacrant ses ressources aux actions marketing et commerciales plutôt que sur l'investissement en R&D.

Extraits

[...] ( * Les stratégies de prix Pénétration : pour augmenter la part de marché, diminution du prix de vente Écrémage : pour augmenter la marge, augmentation du prix et baisse corrélative du volume Alignement : pour rester un acteur stable sur le marché, fixation de prix identiques à ceux de la concurrence III) La dynamique organisationnelle La structure entrepreneuriale L'entrepreneur, porteur du projet s'entoure d'acteurs (associés, partenaires, salariés) qui lui répondent directement. La structure qui se constitue prend la forme d'une étoile. Toutes les décisions et toute la communication passent par l'entrepreneur. Caractéristiques Le champ d'intervention de chacun est au départ patrimonial et technique. La proximité des acteurs ne rend pas nécessaire une forte coordination. [...]

[...] La coordination est assurée par une communication verticale et l'autorité est fondée sur le statut lui-même caractérisé par : - Le positionnement par rapport à la DG - Le nombre de subordonnés - L'importance du budget délégué La relation support Elle a pour objectif le renforcement de la capacité de la hiérarchie. La fonction support (finance, RH, DSI) apporte son expertise aux opérationnels et coordonne des actions inhérentes à son domaine. La communication est oblique et l'autorité est fondée de manière indirecte sur la compétence et sur le statut du responsable qui est assisté. La relation transversale Elle a pour objectif le renforcement des capacités de l'entreprise. [...]

[...] Le suiveur suit le travail du leader. Il va essayer de s'adapter. Il va chercher à avoir des marges et satisfaire les actionnaires. ( Par exemple, AMD suit toujours INTEL L'innovation après l'invention permet une création absolue. (Par exemple APPLE) ( * La position du spécialiste Un segment de marché inexploité par les grosses entreprises peut constituer pour une entité moyenne une opportunité dès lors qu'il existe une adéquation particulière de l'offre produits ou services aux besoins exprimés ou bien encore que peut être organisée une relation particulière avec les acheteurs. [...]

[...] Le bon fonctionnement repose essentiellement sur les qualités de leadership de l'entrepreneur. La structure fonctionnelle Dans une logique de développement interne, l'entreprise se dote progressivement de compétences et crée des fonctions spécialisées (vente, production, finance Les niveaux hiérarchiques (direction, cadres, agents de maîtrise, employés, ouvriers) se constituent progressivement. Des sites dédiés font leur apparition (siège social, agence commerciale, usine En se structurant par fonctions, l'entreprise recherche à multiplier et à développer ses savoir-faire. Plus elle croît, plus elle tend à la centralisation, au développement de la communication écrite et des procédures. [...]

[...] Au niveau international, les principales logiques de regroupement territorial sont la zone Amériques, la zone Europe et la zone Asie- Pacifique. Caractéristiques En se structurant par division, l'entreprise cherche à créer de nouveaux centres de responsabilités verticaux et à démultiplier la fonction de direction générale sur les produits et/ou segments. Chaque division fonctionne comme une entreprise, et peut être évaluée par rapport au marché et à la concurrence. Cette structure complexe du fait de la pluralité des segments et de la diversité des pays a pour conséquence le développement accru des fonctions en support en finance, informatique, RH qui fonctionnent par plans, budgets, demandes d'investissement, indicateurs de performance. [...]