Les stratégies par domaines d’activités

Thèmes abordés

DAS, stratégies génériques, stratégies par domaines d'activités, clients, entreprise

Résumé du document

Beaucoup d'organisations sont composées de plusieurs DAS, qui interviennent sur des marchés distincts, dont les clients ont des besoins différents et qui nécessitent des ressources et compétences spécifiques.
Un domaine d'activité stratégique (DAS) ou « strategic based unit » (SBU), est une sous partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès.

Extraits

[...] (peuvent être facilement détenu si on est nouveau sur une industrie, en ayant de grosse part de marché stratégie de volume Les innovations de produits et de procédés : peuvent également avoir un impact sur l'efficience. Grâce à l'optimisation des capacités de production et une répartition positive du fond de roulement, l'entreprise détiendra un avantage concurrentiel et pourra maximiser son profit. La stratégie de prix engendre deux risques - la baisse des prix finit nécessairement par provoquer une baisse de la valeur dans l'esprit du client. - A force de se concentrer sur la baisse de prix, les entreprises risquent de perdre la capacité à concevoir leur offre en termes de création de valeur. [...]

[...] Si au contraire, il apparait que la segmentation retenue est homogène avec le type d'avantage concurrentiel recherché pour chaque DAS et que les décisions d'attribution des ressources ne présentent pas d'incohérences notoire, on peut supposer que cette segmentation est correcte. L'identification des FCS est elle cohérente avec la segmentation retenue ? si oui alors on peut largement constater qu'il s'agit d'une même DAS. Cependant plusieurs DAS peuvent être fusionné, réciproquement un DAS unique peut être fragmenté en plusieurs DAS autonomes. [...]

[...] L'objectif est donc de réduire les coûts sans la perte de la qualité des prestataires. Cependant 4 facteurs peuvent être mobilisés pour obtenir une stratégie de prix : Les coûts d'approvisionnement : ils ont une influence considérable sur la rentabilité globale de l'entreprise. Ce sont des intermédiaires entre les fournisseurs et les clients finaux. Cependant à force de réduire les coûts d'approvisionnement, on sélectionne mécaniquement les fournisseurs les plus efficients, qui finissent une fois que tous les autres ont disparu par détenir un pouvoir de négociation difficile à contrecarrer. [...]

[...] Selon Porter, pour obtenir un AC deux manières pour y remédier : On propose une offre de même valeur que celle des concurrents mais en l'obtenant à un coût inférieur ; On proposant une offre différente, qu'elle soit supérieur mais plus coûteuse ou bien inférieur mais moins chère. Une autre dimension est ajoutée au concept de Porter, celle de l'étendue du marché que le DAS décide de couvrir. Trois stratégies génériques peuvent être déduites : 1. La stratégie de prix : Elle repose sur la domination par les coûts (qui peut être une stratégie), qui se traduit par une réduction de prix, et qui constitue le moteur de la stratégie de prix. [...]

[...] De ce fait, les entreprises ont tendance de mettre en place des systèmes extrêmement élaborés pour suivre l'évolution de leurs coûts, mais qu'elles analysent moins finement leur chaîne de valeur. Or l'avantage concurrentiel consiste à créer un différentiel entre le cout et la valeur. [...]