Les stratégies par domaine d'activité - publié le 17/12/2012

Thèmes abordés

stratégie, domaine d'activité, DAS, segmentation stratégique, stratégies concurrentielles

Résumé du document

DAS ou domaine d'activité stratégique : est une sous-unité organisationnelle à laquelle on peut allouer ou retirer des ressources indépendamment des autres sous-unités.
Segmentation stratégique (vs segmentation marketing) : Identification des DAS comme exercice complexe.

Extraits

[...] Stratégie de défense face à de nouveaux entrants : La stratégie de différenciation ( hybride( de focalisation. Stratégie d'attaque face a de nouveau entrant : Une marque/ Un DAS spécifique. Les stratégies concurrentielles en environnement hyper-compétitif : L'avantage concurrentiel dans les environnements hyper-compétitif : - Envisager des avantages éphémères. Les stratégies agressives : - Eviter d'attaquer systématiquement sur les faiblesses, être imprévisible. Surmonter l'avantage concurrentiel d'un concurrent : Procéder à l'imitation d'un concurrent novateur, procéder à un repositionnement stratégique, bloquer les avantages aux entrants, surmonter les barrières à l'entrée ( se regrouper, stratégie de niche). [...]

[...] ) Deux unités appartiennent au même DAS si elle respecte les mêmes critères de segmentation interne et externe. Stratégies génériques : La stratégie de prix : consiste à baisser le prix en maintenant la même valeur de l'offre. C'est à dire maintenir la valeur par rapport au concurrent. Le client doit être sensible au prix. Elle passe par la réduction des coûts. Il existe quatre méthodes : Les économies d'échelle La réduction des couts d'approvisionnement Innovation L'expérience La stratégie de différenciation : Consiste à jouer sur le différentiel de la valeur perçue par le client. [...]

[...] - On a le maximum de synergie possible. Il faut trouver le juste milieu entre l'autonomie et les synergies Les critères de segmentation externe : - Clientèle : On parle de la catégorie de client (clients particulier, professionnel ) - Marché : On désigne les marchés pertinents en terme de positionnement géographique (marché local ; régional ; national ; mondial) - Réseaux de distribution : Type de réseau mobilisé pour assurer la distribution (réseau d'agence ; concessionnaire ; internet . [...]