Stratégie marketing de Mercatronic international, fabricant d'appareils électriques pour automatismes industriels

Résumé du document

Mercatronic International est une société spécialisée dans la fabrication et la vente d'appareils électriques pour automatismes industriels, tels que des contacteurs et discontacteurs, auxiliaires de commande et de sécurité, canalisations électriques, équipement d'automatismes.

Dans un premier temps, Mercatronic international propose du B to B pour leurs gros matériaux réalisés en grande série. Ainsi, la société cible les entreprises et donc, les professionnels du secteur secondaire tels que les industriels, les électriciens, les constructeurs… La société est aussi présente en B to C pour les petits matériaux et appareils. Elle vend donc aux particuliers. Depuis 2001, la société élargit sa cible aux entreprises qui présentent des dangers d'explosion tels que les centrales nucléaires…
Cet élargissement de cible n'est pas un choix de départ. La forte concurrence et leurs difficultés à définir une politique de prix adéquate pour les petits et gros contacteurs les ont poussés à trouver de nouveaux acheteurs potentiels.

Extraits

[...] Stratégie marketing de Mercatronic international, fabricant d'appareils électriques pour automatismes industriels Plan Marketing Général Marché et mission de l'entreprise Mercatronic International est une société spécialisée dans la fabrication et la vente d'appareils électriques pour automatismes industriels, tels que des contacteurs et discontacteurs, auxiliaires de commande et de sécurité, canalisations électriques, équipement d'automatismes. Eventail des positionnements possibles Matériel normalisé Matériel spécialisé Marché français Marché allemand Attraits des marchés et opportunités et menaces Niveau d'objectif des ventes : Taux de couverture du marché : Part de marché : 65% du marché français Plan Marketing Analyse, Diagnostic et Synthèse SWOT SWOT Ciblage Dans un premier temps, MERCATRONIC INTERNATIONAL propose du B to B pour leurs gros matériaux réalisés en grande série. [...]

[...] De plus, comme nous avons pu le voir dans le plan marketing général de l'entreprise MERCATRONIC INTERNATIONAL, elle se positionne sur différents secteurs en fonction de la demande du client et du lieu d'emplacement de l'entreprise ou de la filiale puisque, en effet, nous avons vu que l'entreprise est positionnée sur le marché français (pratiquement de manière monopolistique), mais aussi sur le marché allemand où la demande n'est pas la même. La société ne fonctionne pas de la même manière en France et en Allemagne. Enfin, MERCATRONIC INTERNATIONAL se positionne sur deux types de structures depuis 1998 afin d'être plus à l'écoute de chaque besoin et d'éviter l'alourdissement : La division du Matériel Normalisé (D.M.N) qui correspondra plus à l'esprit français. La division du Matériel Spécialisé (D.M.S) qui sera plutôt adaptée aux Allemands. [...]

[...] En effet, MERCATRONIC INTERNATIONAL détient la 5e place sur le marché des fabricants européens dans sa spécialité ainsi que le quasi-monopole sur le marché français. Positionnement Bon rapport qualité-prix puisque MERCATRONIC INTERNATIONAL suit une stratégie d'alignement face à ses concurrents étrangers les obligeant en 1999 à réduire fortement leur prix destinés aux particuliers. En effet, MERCATRONIC INTERNATIONAL est perçu comme du bon rapport qualité- prix pour leurs petits contacteurs puisqu'il propose des prix inférieurs à ceux de ses principaux concurrents européens. [...]