Stratégie marketing de la FFF : une nouvelle donne pour 2010–2014

Thèmes abordés

Stratégie marketing de la FFF, nouvelle donne, 2010-2014, Consortium Stade de France, rayonnement international

Résumé du document

Un contexte propice à la construction d'une nouvelle stratégie Marketing et commerciale :
- L'internalisation de la commercialisation et de la gestion des droits marketing en juillet 2010.
- La signature anticipée et voulue d'une nouvelle convention avec le stade de France dès 2010.
- Le renouvellement des contrats sponsoring pour 4 ans qui permet la mise en place d'une nouvelle politique marketing et commerciale.

Extraits

[...] 124 : Marque caution : une marque qui va garantir aux yeux du consommateur une certaine référence (exemple : petits gâteaux Lu, Lu-Ourson : on sait que c'est Lu, gage de qualité ) Marque ombrelle : marque qui produit des produits tous a fait différents (ex : Samsung : PC, portable, électro ménager ) Marque globale : idée de globaliser à l'internationale, d'internationalisation de la marque ; c'est une thématique qui se développe de plus en plus ; il faut que la marque se voit à l'international (ex : clubs sportifs) 125 : Dimension temporelle : la force d'une marque se construit dans le temps ; la temporalité est un facteur clé ; il faut du temps (ex : le PSG) Cohérence discursive : cohérence entre le discours qui va être fait et comment il va être perçu ; cela va impacter sur la légitimité de la marque (Darty : le contrat de confiance Mobilisation autour d'un effort collectif : message collectif Tout cela renvoie à l'ADN, le message, la valeur ajoutée de l'entreprise 126 : Notoriété : Image : elle reste personnelle 127 : Notoriété spontanée : exemple les universités Notoriété assistée : Proposition d'item (ex : Connaissez vous STAPS Grenoble, oui/non Notoriété qualifiée : Apple je connais ses produits 128 : Comment augmenter la notoriété d'un club de rugby : on va chercher des marques fortes (Chabal, Michalak etc construction d'un nouveau stade. Elle se développe par la durée et la puissance d'exposition : Image voulue (ou souhaitée) : image qu'elle souhaite véhiculer Image diffusée : c'est tout ce que l'on va utiliser afin de pouvoir communiquer, ce n'est pas forcement l'image voulue Image perçue : ensemble des éléments sémantiques, elle ne dépend que de soit. [...]

[...] (ex : donner des pitch au supporter pendant un match) Réduire le nombre de partenaire pour leur donner du qualitatif. Il paye plus cher mais ils auront mieux ! Une nouvelle convention avec le Consortium Stade de France STADEDEFRANCE, Stade Officiel de l'équipe de France de Football Une convention d'une durée de 15 ans, du 1er juillet 2010 au 28 avril 2025 Un engagement de la FFF de jouer, chaque saison, un minimum de 4 matches dont 3 de l'équipe de France A et la Finale de la Coupe de France Un loyer annuel fixe indépendant du nombre de rencontres et un intéressement à la recette de la billetterie Une répartition claire des droits publicitaires entre les 2 entités : - La publicité événementielle pour la FFF (intérieur du stade) - La publicité permanente pour le CSD (consortium Stade de France) (extérieur du stade) Optimiser la visibilité des partenaires de la FFF Habiller le Stade de France aux couleurs de l'équipe de France. [...]

[...] Développer notre rayonnement international La promotion du Foot Français dans le monde entier grâce à une couverture TV internationale Production de contenus additionnels pour le signal International : Avant 2010 : Juste le match Depuis Aout 2010 : Avant le match, le match, après le match Vente des droits de diffusion de l'équipe de France et de la Coupe de France à l'internationale : - Matchs éliminatoires pour l'Euro 2012 : diffusion des matchs sur les 5 continents dans 190 pays - Coupe de France 2011 : Diffusion d'au moins 10 matchs dans 80 pays et la finale dans 160 pays. Un même produit va être vendu à prix différent selon le marché dans lequel il se trouve.but de diffuser les matchs de foot dans les pays étranger come l'Asie : Intégrer de nouveaux marchés, on ne vend pas ça très cher. [...]

[...] Une exclusivité sectorielle pour les Partenaires. Des partenariats spécifiques sur le football Amateur. Il faut savoir activer la marque lorsque l'on fait du sponsoring. [...]

[...] Baromètre d'image qui mesure la cote d'amour de l'équipe de France en association avec Kantar Media. (Kantar média = institution qui fait des sondages, des études, qui a une cellule dédié au sport) Partie fixe : ceux qui sont intéressé par l'équipe de France de Football, les téléspectateurs, les licenciés football, une visibilité média par partenaire équivalent à l'achat d'espaces publicitaire Créer de la proximité avec notre public : Affirmer nos valeurs clés Intégrité, exemplarité, proximité, performance, humilité * Développer de nouvelles animations terrains Créer un programme de fidélité (Carte de fidélité de l'équipe de France de Football) Développer une gamme de merchandising (produits dérivés) *Affirmer nos valeurs clés via une nouvelle convention qui responsabilise les joueurs sur leur comportement 3 types d'images : Image souhaitée, image diffusée, image perçue La FFF s'engage : - Affecter les moyens humains logistiques techniques et budgétaires permettant de placer les joueurs dans les conditions optimales de réussite sportive - Respecter les joueurs : leur image, leur personne, leur santé et leur club Les joueurs s'engagent à : - Etre exemplaire dans leur comportement sportif -Respecter les valeurs que la FFF associe au statut de joueur international -Marquer de la considération a l'égard des supporters de l'équipe de France et du public - Respecter les obligations médias et partenaire Mettre en place des opérations terrain Les opérations terrain évoluent au cours du temps. [...]