La réflexion stratégique

Thèmes abordés

Réflexion stratégique, stratégies de croissance, pénétration du marché, extension de marché, plan stratégique d’activité

Résumé du document

1. S'inscrit dans la stratégie générale de l'entreprise : décisions de la DG
2. Prend en compte tous les éléments connus issus des analyses du marché et des environnements, du potentiel de l'entreprise et de ses ressources
3. Plusieurs types de stratégies (stratégies concurrentielles = gain sur les marques concurrents ou sur autre firme, stratégie de développement en créant de nouveaux consommateurs ou en modifiant les comportements d'achat et de consommation)

Extraits

[...] Réflexion stratégique : 1. S'inscrit dans la stratégie générale de l'entreprise : décisions de la DG 2. Prend en compte tous les éléments connus issus des analyses du marché et des environnements, du potentiel de l'entreprise et de ses ressources 3. Plusieurs types de stratégies (stratégies concurrentielles = gain sur les marques concurrents ou sur autre firme, stratégie de développement en créant de nouveaux consommateurs ou en modifiant les comportements d'achat et de consommation) Les stratégies de croissance : 4. [...]

[...] Détermination de la stratégie 5. Formulation du plan d'action 6. Mise en œuvre 7. Suivi et contrôle de la cohérence avec les décisions stratégiques Cas d'application : la stratégie du groupe Yves Rocher : - Stratégie de pénétration : nombreuses promotions, techniques de fidélisation et multiplication des points de vente sous forme de franchises - Stratégie d'extension de marché : internationalisation (90 pays), développement du marché des hommes - Stratégie de développement par les produits : 3 marques principales avec des positionnements différents - Stratégie de diversification : par le rachat d'entreprises : Stanhome (produits d'entretien en vente par réunions), Petit Bateau (textile) - Un business model unique : récoltant, fabricant et distributeur - Un crédo : un produit n'a pas besoin d'être cher pour être de qualité - Sophistication de l'offre : reposent sur une bonne connaissance de l'acheteur et de ses critères d'achats, la différenciation doit être reconnue par le consommateur, il faut souligner que la différenciation ne doit pas porter uniquement sur l'image, le plus consommateur doit être réel. [...]

[...] Les besoins d'études : reprendre les matrices d'évaluation de l'intérêt d'un nouveau produit Diversification : nouveaux produits et nouveaux marchés : sans abandonner son métier de base, l'entreprise aborde de nouveaux secteurs d'activité qui l'obligent à lancer de nouveaux produits, utilisation des synergies et des acquis en terme de technologie, savoir-faire, cibles, distributeurs. Les besoins d'études : toutes les études doivent être menées puisque l'entreprise aborde un nouveau secteur mal connu, il faut ajouter que l'entreprise doit impérativement mener une étude concernant sa crédibilité et sa légitimité sur ce nouveau secteur, tant auprès des distributeurs que des consommateurs. Pour synthétiser la démarche : le plan stratégique d'activité : 1. Décisions stratégiques 2. [...]