How to negotiate
Fiche - 2 pages - Stratégie
We negotiate every day to get the best deal possible and to get better than we would have had without negotiation. The success of negotiation is due mainly to the quality of its preparation. Definition of the objectives: In this step we define clear and realistic objectives, while providing...
Découverte de la stratégie
Fiche - 5 pages - Stratégie
De nos jours on constate que la stratégie d'une entreprise est un facteur clef de sa réussite ou son échec. La stratégie d'une entreprise va lui permettre à la fois de se différencier de ses concurrents et de déterminer sa position sur le marché. Une fois celle-ci mise en place, l'entreprise...
L'alliance Renault/Nissan - publié le 28/09/2009
Fiche - 2 pages - Stratégie
Liées par des participations croisées, les entreprises Renault et Nissan se sont alliées pour la performance à travers une stratégie cohérente, des objectifs, des principes communs et un partage de nouvelles pratiques. La force des nombreuses synergies générées par l'alliance au cours des...
Diversification ou spécialisation : quel choix stratégique semble le plus favorable aujourd'hui pour une entreprise ?
Fiche - 3 pages - Stratégie
Lors de leur création et tout au long de leur vie, les entreprises sont amenées à s'interroger sur leurs fondements stratégiques : leur zone géographique : l'internationalisation ou non, leur mode de production : intégration (l'intégrer à l'entreprise) ou impartition (une autre entreprise la...
Éléments déclencheurs qui motivent les gens à acheter
Fiche - 2 pages - Stratégie
Document: Éléments déclencheurs qui motivent les gens à acheter, fiche succincte d'1 page listant les 10 principaux éléments
Cartographier les connaissances critiques : une démarche stratégique pour l'entreprise
Fiche - 2 pages - Stratégie
Pour déterminer leur stratégie, les entreprises évaluent les risques auxquels elles sont soumises. Les risques majeurs, c'est-à-dire ceux susceptibles de mettre en péril l'entreprise, sont identifiés, cartographiés et évalués en premier. Les entreprises font ensuite la même chose concernant...
La découverte des besoins : Les motivations d'achat
Fiche - 5 pages - Stratégie
Document: La découverte des besoins : Les motivations d'achat, fiche de 6 pages en marketing Extrait: - Découvrir le profil psychologique personnel et professionnel de l'interlocuteur (ses motivations, ce qui le pousse à acheter tel produit plutôt qu'un autre) pour lui donner une...
Les stratégies de l'entreprise
Fiche - 9 pages - Stratégie
La position du leader comporte de nombreuses caractéristiques : une notoriété et une image, une puissance forte de communication, un pouvoir de négociation important, un potentiel réel de lobbying. Pour le rester, il est possible de combiner trois actions : ? Développer la demande ou le marché ?...
Réduire les coûts à tout prix ?
Fiche - 3 pages - Stratégie
Dans un marché où la concurrence est à son summum, les entreprises cherchent perpétuellement à gagner de nouveaux clients, de nouveaux marchés et à dégager de forts bénéfices. Elles ont ainsi misé sur une nouvelle stratégie pour être plus compétitives : la réduction des coûts. Les enseignes à...
Präsentazion der Marke Red Bull
Fiche - 2 pages - Stratégie
Red Bull ist ein Österreichischer Energy-Drink von Dietrich Mateschitz erfundenes. Er hat die Idee des Getränks bei einer Reise nach Asien gehabt. An seiner Rückkehr, am 1984, er gründet die Red Bull GmbH mit Sitz in Fuschl am See. Red Bull besteht hauptsächlich aus Wasser, Zucker, Taurin und...
Typologies stratégiques
Fiche - 57 pages - Stratégie
Définition des principales stratégies d'entreprises : Stratégie intra-industrie : la croissance se fait à l'intérieur même du secteur Stratégie inter-industrie : l'entreprise évolue par l'entrée dans d'autres secteurs Stratégie inter-entreprise : pour sa croissance l'entreprise s'associera...
Evolution of Investment Strategies, and Case-Based Decision Theory
Fiche - 2 pages - Stratégie
Gilboa and Schmeidler's work demonstrates an important distinction between behavior as predicted by Expected Utility Theory and as predicted by Case Based Decision Theory: in the event of a posed similar, familiar decision, people will revert to their memories of past situations to determine...
L'analyse de l'expérience du client
Fiche - 2 pages - Stratégie
Détailler la chaine de consommation est certes une action utile en soi, mais la valeur stratégique de notre approche réside dans l'étape suivante : l'analyse de l'expérience du client (...)
Fiche sur la politique de distribution
Fiche - 5 pages - Stratégie
Document: La politique de distribution, fiche de marketing de 6 pages Extrait: Le référencement est négocié par les marques auprès de chaque enseigne (liste des pdts vendus par le distributeur). Cela coûte des millions d'euros pr les marques. Parfois le référencement se fait double...
L'information est-elle un facteur de compétitivité de l'entreprise ?
Fiche - 3 pages - Stratégie
Plan détaillé de dissertation sur le lien entre l'information et la compétitivité de l'entreprise : l'information est-elle un facteur de compétitivité de l'entreprise ?
La création d'un nouvel espace de marché
Fiche - 2 pages - Stratégie
Synthèse de lecture d'articles de la Harvard Business Review sur la création d'un nouvel espace de marché : industries de substitution, nouvelle courbe de valeur, groupes stratégiques, etc.
L'entreprise peut-elle être à la fois compétitive et citoyenne ? - publié le 23/03/2009
Fiche - 3 pages - Stratégie
Le respect du cadre légal Une entreprise citoyenne est une entreprise qui a des droits et des devoirs : elle doit respecter le droit du travail, le droit des consommateurs, etc., c'est-à-dire l'ensemble des règles de droit. Elle ne doit pas chercher à contourner le droit, en matière...
L'environnement de l'entreprise : diagnostics et choix
Fiche - 2 pages - Stratégie
Les possibilités d'intervention d'une entreprise sur un marché sont conditionnées par les contraintes de l'environnement et par ses propres forces et faiblesses. Les choix opérés par l'entreprise doivent prendre en compte tous ces paramètres (...)
L'analyse concurrentielle - publié le 06/03/2009
Fiche - 3 pages - Stratégie
L'analyse concurrentielle détermine la position de l'entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents présents et à venir. L'entreprise doit trouver la meilleure réponse aux attentes de ses clients. Un élément déterminant de la position concurrentielle et son pouvoir de...
La stratégie des systèmes de production des multinationales
Fiche - 2 pages - Stratégie
Ces quinze dernières années, le processus de déréglementation des marchés internationaux, notamment avec la disparition des barrières douanières, a poussé les multinationales à concevoir de nouveaux modes de gestion de leur production. Il s'agit pour elles d'optimiser leurs avantages...
Mise en oeuvre de techniques visant à retenir les clients
Fiche - 2 pages - Stratégie
Document: La fidélisation des clients, fiche de marketing d'une page Extrait: Face à des consommateurs de plus en plus volatils qui «zappent» d'une marque à l'autre, les entreprises font aujourd'hui de l'augmentation du taux de fidélité de leurs clients une de leurs...
Negociation techniques: the report of the negotiation
Fiche - 1 pages - Stratégie
We represent a company that manufactures and exports computers. The potential customer we met proposed an order of 4000 computers at £550 per unit. £550 was suitable for us but quantity seemed to be a little low. Thus, we not only proposed a bigger order, but also a price of £600 per unit. After...
La politique de distribution et les différences types de commerces
Fiche - 3 pages - Stratégie
Document: La politique de distribution, fiche de trois pages en stratégie d'entreprise Extrait: Selon Claude Demeure «la distribution comprend l'ensemble des opérations qui permettent d'acheminer un produit du lieu de production jusqu ?à la mise à disposition du consommateur ou de...
La segmentation et domaine d'activité stratégique
Fiche - 4 pages - Stratégie
D'après le STRATEGOR, « si ces termes sont synonymes, ils n'en apportent pas moins un éclairage différent sur le point de départ de toute analyse stratégique ». En effet, dans le cadre de l'analyse concurrentielle, cerner le "domaine d'activité" de l'entreprise ainsi que son...
La stratégie de communication du Stade Toulousain
Fiche - 5 pages - Stratégie
Il n'est pas judicieux d'investir dans une communication de « Mass Média » qui est beaucoup trop onéreuse compte tenu du budget limité. De plus, il n'est pas certain que ses moyens médias soient cohérents avec les objectifs précédemment cités (...)
Le secteur mondialisé
Fiche - 1 pages - Stratégie
Un secteur est mondialisé quand les positions stratégiques des firmes présentes sur le marché national sont liées à leur position sur le marché mondial. Dépendance des deux. Ce qui diffère c'est la compétition internationale. Le choix des implantations dépend des différences des facteurs locaux,...
Etapes du développement international d'une entreprise
Fiche - 3 pages - Stratégie
Notion de phase d'internationalisation Pour chacun des seuils du pourcentage réalisé à l'export, on peut : - Déterminer un apprentissage progressif de la dimension internationale - Essayer de ressituer l'émergence et la diffusion progressive des techniques propres à...
Critères et facteurs de l'ouverture internationale d'une entreprise
Fiche - 3 pages - Stratégie
I. Notion d'ouverture internationale A. Définition : - C'est l'action qui consiste à vendre des produits/services hors de son marché source ; - Elle s'apprécie par le pourcentage du Chiffre d'Affaires Hors Taxes réalisé à l'étranger comparé au CA Total Hors Taxes (la...
Les objectifs et décisions stratégiques
Fiche - 3 pages - Stratégie
Document: Les objectifs et décisions stratégiques, fiche technique de 3 pages Extrait: Les finalités et objectifs font l'objet de prévisions, de plans d'action et de mises en ?uvre de moyens qui constituent la stratégie de l'entreprise. Les entreprises cherchent à anticiper et à...
Les grandes orientations stratégiques de l'entreprise
Fiche - 3 pages - Stratégie
Toute entreprise aura besoin, un jour ou l'autre, d'orienter ses salariés vers une ou plusieurs stratégies communes. Elles correspondent, à la suite d'une opération de conseil et d'analyse, à des prescriptions nécessaires pour que l'entreprise puisse se développer et prospérer. Pour définir les...
