Critères et facteurs de l'ouverture internationale d'une entreprise

Résumé du document

I. Notion d'ouverture internationale

A. Définition :

- C'est l'action qui consiste à vendre des produits/services hors de son marché source ;
- Elle s'apprécie par le pourcentage du Chiffre d'Affaires Hors Taxes réalisé à l'étranger comparé au CA Total Hors Taxes (la TVA changeant selon les pays, retenir le critère « CA HT » neutralise les effets des différentes politiques fiscales) ;
- Bien souvent, le lancement à l'international d'une entreprise sera dû à une opportunité du marché (...)

Extraits

[...] Cas particulier des redevances pour évaluer l'ouverture international Lorsqu'une entreprise octroie des licences de marque le montant de redevances annuelles contribue de manière très significative à l'amélioration de sa rentabilité ces licences contribuent également à sa performance internationale Problème : le pourcentage à l'export ne le traduit pas Même biais lorsque l'entreprise livre à l'étranger des pièces détachées (C.K.D : Completly Knocked Down) et des sous ensembles (S.K.D : System Knocked Down) Nécessité sur place d'usines tournevis (ne se contentent que de faire du montage) Souvent première étape Raisons de l'ouverture internationale Attitude volontariste des managers Vrai volontarisme volonté) ou non exigence suite à des difficultés) Sollicitation d'un client étranger Internationalisation d'entraînement Grandes entreprises qui sont liées par des partenariats d'approvisionnement L'implantation du client entraîne l'implantation du fournisseur dans la même zone Rachat d'une entreprise par des capitaux étrangers : Cas des entreprises qui veulent s'étendre par voie de croissance externe Rachat d'une entreprise locale représentative du marché cible (accélère l'ancrage) Etroitesse du marché local et effets de la mondialisation Lorsque de nouveaux entrants étrangers investissent le marché local, indispensable parfois pour les locaux de trouver de nouveaux marchés à l'étranger La mondialisation a stimulé la concurrence internationale Dynamique d'une zone ou ouverture d'un marché Dynamique intérieure favorise les échanges Action de l'Etat : Les gouvernements ont mis en place des actions incitatives : Fiscales pour favoriser les investissements par exemple les zones franches Choix économiques : contrôle des changes Politiques Facilités logistiques Distinction entre exportation et ouverture internationale 1 L'Export : Recouvre l'ensemble des ventes de produits finis ou de pièces détachées (CKD, SKD) destinés aux clients d'une entreprise ou à ses succursales ou filiales Il faut y rattacher la notion d'import, pièces et matières consommables achetées à l'étranger et nécessaires à l'approvisionnement des usines Entre également dans ce champ l'importation de produits fabriqués à l'étranger dans les usines de l'entreprise (filiale de production ou de montage) 2 Les affaires internationales Intègre les spécialités liées à la complexité progressive des opérations commerciales et financières L'entreprise parvient progressivement à l'internationalisation de ses activités dès qu'elle entame un processus d'investissement à l'étranger. [...]

[...] Il y a une distinction à faire entre : le pourcentage des ventes réalisées sur la zone domestique, hors marché national le pourcentage des ventes réalisées dans le reste du monde 2 Le nombre de marchés étrangers sur lesquels opère l'entreprise Nombre de pays sur lesquels opère l'entreprise Intéressant de le mettre en rapport au nombre de ses marchés potentiels 3 La position sur les marchés Volonté de couvrir tout ou partie des segments Analyse de la progression respective du ou des segments de marchés sur lesquels l'entreprise est présente. [...]

[...] Chapitre 1 : Critères et facteurs de l'ouverture internationale Notion d'ouverture internationale 1 Définition : C'est l'action qui consiste à vendre des produits / services hors de son marché source ; Elle s'apprécie par le pourcentage du Chiffre d'Affaires Hors Taxes réalisé à l'étranger comparé au CA Total Hors Taxes (la TVA changeant selon les pays, retenir le critère CA HT neutralise les effets des différentes politiques fiscales) ; Bien souvent, le lancement à l'international d'une entreprise sera du à une opportunité du marché ; 2 Critères d'évaluation 1 Le pourcentage export Pourcentage du CA total annuel réalisé à l'étranger Sociétés à marché mondial. [...]