Options stratégiques majeurs des firmes

Thèmes abordés

entreprise, stratégies, spécialisation, marché, intégration verticale

Résumé du document

Retenir une stratégie, c'est choisir les demandes que l'entreprise peut satisfaire en terme de besoins et les offres qu'elle dégagera à cette fin.
Il y a ici plusieurs implications majeurs : implication majeure en terme de demande correspondant à des objectif marché (quel segment de marché? Est-ce que je le fais seul ou avec des partenaires?), en terme d'offres correspondant à une allocation des ressources de l'entreprise.
Les demandes et les offres doivent en principe se correspondre deux à deux en formant un domaine d'activité défini par l'entreprise. A chaque domaine d'activité correspond une combinaison spécifique de facteurs clé de succès. La notion de facteur clé du succès est emprunter à Michael Porter (L'avantage concurrentiel, 1980, Dunod).

Extraits

[...] Autrement dit, non accumule les VA à chacun de stade. L'intégration en amont permet d'obtenir une assurance en termes de délai, de qualité et de prix des inputs nécessaires à la production. On est assuré de la constance de ses prix, et de ses délais d'approvisionnement. L'intégration en aval permet de garantir la distribution des produits sur toutes les zones géographiques servies, ce qui renforce l'image de qualité du produit. Notions rattachées à l'intégration verticale : Filière, VA produite, marge. [...]

[...] Autrement dit, il n'y a pas d'intermédiaire sur la filière, l'entreprise engrange les différents bénéfices (elle accumule les valeurs ajoutées). Il y a deux formes d'intégrations : ~ Intégration par l'amont. L'entreprise est son propre fournisseur, pour les matériaux composants matières premières nécessaire à la fabrication. Cela est extrêmement important dans les situations où le coût des matières première est un élément important des coûts de reviens du produit. ~ Une intégration par l'aval vise à une meilleure différenciation de ses produits. [...]

[...] La spécialisation présente alors quelques avantages (un seul métier, une forte compétence sur ce métier, la possibilité de valoriser une maitrise technologique et de le faire savoir) ~ Une faible complexité de gestion. En général les structures sont de type fonctionnel. Cela permet une concentration des ressources, financières, humaines et techniques, sur un pôle de compétence et permet de développer une image unique au frais du marché et des clients. ~ Une forte compétence technologique, une image liée à cette compétence. [...]

[...] Le coût social est bien sur les plans de licenciement et les coûts sociaux annexes à ces licenciements qui constituent une contrainte majeure dans la mise en œuvre de cette stratégie. Il y a deux situations. Si l'entreprise est mono-activité, on s'achemine vers des conflits graves (grève, occupation des locaux, blackout), puisqu'il n'est pas possible de reclasser le personnel. Si l'entreprise par chance est diversifiée, un certain reclassement est possible, pour les plus formés, puisqu'alors une reconvention est possible pour ces derniers. [...]

[...] ~ Une entreprise, une firme, peut également se diversifier lorsque les ressources dégagées par les produits de base sont plus que suffisantes pour assurer leur croissance. Dans ce cas, des possibilités d'investissement rentable dans d'autres secteurs deviennent suffisamment attractives une diversification vers ces derniers. C'est alors que l'entreprise doit réfléchir au degré de diversification qu'elle veut réaliser. L'objectif général de la diversification est principalement celui de la diversification du risque économique pour l'industriel dans la mesure où elle permet de constituer un porte feuille d'activités dont la composition autorise des flux financiers différenciés. [...]