La matrice de sélection de marchés

Thèmes abordés

Matrice de sélection de marchés, entreprise, pays présélectionnés, perspective de développement, secteur d'activité, marchés intéressants

Résumé du document

Elle va permettre à l'entreprise de choisir parmi les pays présélectionnés, ceux qui lui offriront le plus de perspective de développement.

Diviser / regrouper les pays en 3 catégories :
- Marchés à étudier en priorité
- Marchés qui semble intéressants / à étudier à moyen terme (mis en attente)
- Marchés peu intéressants pour le moment (peut-être plus tard)

Extraits

[...] But : Diviser / regrouper les pays en 3 catégories : Marchés à étudier en priorité Marchés qui semble intéressants / à étudier à moyen terme (mis en attente) Marchés peu intéressants pour le moment (peut-être plus tard) Réalisation : 1ère étape : Sélectionner les critères pertinents Faire partie d'une part, des données générales du pays mais qui ont un lien/influence sur le marché des produits de l'entreprise. (Critères issus du PESTEL). D'autre part, des critères spécifiques au secteur d'activité. 2ième étape : Pondération des critères A chaque critère de sélection choisi est affecté un coefficient de pondération qui permettra de hiérarchiser l'importance du critère. Les coefficients de pondération les plus élevés seront réservés aux critères spécifiques. (Coefficient de 1 à 3 voire 4). [...]

[...] 4ième étape : Totaliser le nombre de point par pays TOTAL = Somme de chaque note multiplier par le coefficient. Ainsi, un classement des pays sera élaboré et permettra de les regrouper dans l'une des trois catégories. Exemple : Une entreprise du secteur médical fabrique du matériel pour prévenir les accidents lors des accouchements et dans la période post-natal. Elle s'intéresse aux pays du Moyen-Orient notamment : Emirats, Egypte, Arabie Saoudite, Maroc, Algérie et Tunisie. Voici un exemple de notation qui aurait pu être proposé. [...]