Marketing B2B - Les Bases

Résumé du document

Une fiche concise et précise qui rappelle les bases du Marketing Business to Business (entre entreprises). Démarche marketing stratégique, diagnostics, objectifs, marketing opérationnel; tout ce qu'il faut savoir s'y trouve! Suivi par une fiche de négociation/achat et une fiche sur le marketing MIX, outil indispensable aux bons marketeurs d'entreprise!

Extraits

[...] 4 types de marketing B2B : B2B classique : on s'adresse à l'entreprise (responsable des achats) pour un besoin classique et immédiat B2B2E (Enduser = Clientèle) : on séduit l'utilisateur : Caterpillar se fait désirer par l'ouvrier dans l'entreprise, donc la prod demande ça. C'est une action marketing sur l'utilisateur B2B2C (Cobranding = Client indirect) : même logique, mais on utilise le client : Intel. On fait penser à l'utilisateur final que c'est un gage de qualité, donc il a la référence en tête et choisis de préférence un pc avec intel B2B2U (User) : clientèle institutionnelle : il faut mettre la marque sur le projet en lui-même (Alstom, Michelin . [...]

[...] ) Spécification : Harley VS Honda, ils ont choisi de se catégoriser « tribal » pour percer Type de position : Leader : Coca cola qui innonde le marché Suiveur : Pepsi qui veut devenir leader Challenger : Redbull, veulent rester spécialistes sans piquer le leadership Outsider : qui veut trouver un nouveau marché de leadership ( MDD, sodastream, DIY, régionalisme . ) Marketing opérationnel Il faut comprendre qu'on a une valeur ajoutée directe et indirecte : une entreprise fabrique des VTT, le client direct est le revendeur, les clients indirects sont les clients du revendeur. [...]