Gestion d'un portefeuille de produits grâce au logiciel Markstrat Online

Résumé du document

Par l'intermédiaire du logiciel nous avions été missionnés pour suivre et développer l'entreprise U en gérant un portefeuille de produits dans un environnement interactif et dynamique. Pour mettre en place des stratégies marketing gagnantes, nous avons rencontré plusieurs difficultés.

La difficulté la plus importante à nos yeux est celle de la coordination d'équipe car pour la plupart des décisions, nous n'avions pas la même vision et ceci engendrait des tensions, des conflits au sein du groupe.

Extraits

[...] Nous avions modifié les données en faisant des calculs à l'aide des graphiques. Ceci a donc ralenti notre croissance et permis à nos concurrents de gagner des parts de marché. Et enfin, la difficulté la plus importante à nos yeux est celle de la coordination d'équipe, car pour la plupart des décisions, nous n'avions pas, tous les quatre, la même vision et ceci engendrait des tensions, des conflits au sein du groupe. Pour faire face à ce problème, nous avions dû débattre de longues minutes et prendre en compte et écouter les remarques de chacun, pour en conséquence mettre en place des stratégies marketing gagnantes. [...]

[...] : marché des suiveurs pour les Sunites) en déclin, en stagnation Conclusion Ce jeu permet de comprendre énormément de choses du marketing stratégique. Cependant, nous le trouvons tout de même limité et trop théorique, car il ne prend pas en compte toutes les particularités, les difficultés qu'une entreprise peut rencontrer. Par exemple, les emprunts n'impactent pas le budget, les licenciements ne font pas remonter le cours de l'action, les besoins des clients sont connus par l'intermédiaire des valeurs idéales alors que dans une entreprise, ils sont extrêmement difficiles à connaître De plus, lorsque l'on a compris le fonctionnement du logiciel, cela est rébarbatif, car les démarches pour la répartition du budget, par l'intermédiaire des données, de calculs sont toujours les mêmes. [...]

[...] De plus, nous avions perdu de l'argent, puisque nous voulions toujours mettre un prix inférieur à la concurrence et produire en grandes quantités. Cependant, au fur et à mesure du temps, nous nous sommes rendu compte que cela n'était pas nécessaire, que le prix exigé par les clients à l'aide des valeurs idéales était le bon et que la production devait se calculer en prenant en compte nos parts de marché et l'évolution de ce dernier. C'est en respectant en partie cela que nous avions réussi à augmenter nos capitaux et à disposer d'un budget plus adéquat pour développer notre entreprise. [...]

[...] Il faut effectivement savoir écouter et débattre avec ses collègues pour prendre la meilleure décision possible. Ensuite, MARKSTRAT nous a permis de comprendre la difficulté qui réside dans la gestion d'un portefeuille de marque, car pour chaque produit, une multitude de questions se pose. Ces dernières peuvent être du type : - Quelle cible allons-nous viser pour ce produit ? - Quel prix allons-nous lui fixer ? - Quel sera notre objectif de production ? - Créer un nouveau produit revient-il réellement plus cher que de le modifier ? [...]