Fiche de conduite d'un projet commercial BNP Paribas: favoriser les entrées en relation jeunes et les crédits de consommation par le biais du permis à 1€ par jour

Thèmes abordés

Conduite, projet, commercial, BNP Paribas, jeunes, crédits, consommation, permis

Résumé du document

OBJECTIF(S) DU PROJET : 2 axes de prospection :
- Créer un partenariat avec les Auto-écoles conventionnées de Perpignan
- Obtenir des RDV en agence avec le fichier prospects récolté

•Quantitatifs :
25 ouvertures de comptes avec crédit « Permis à 1€ par jour »
•Qualitatifs :
Répondre à un besoin de mon agence
Conquérir de nouveaux clients
Inspirer confiance et professionnalisme

Extraits

[...] Annexe 4 – Plaquette BNP Paribas « en bref 2010 » Annexe 5 – Rapport annuel BNP Paribas 2009 Annexe 6 – Dossier crise financière (diverses sources) Annexe 7 – Article de lois : Scrivener et Neiertz Annexe 8 – Etude concurrentielle prix (diverses sources) Annexe 9 – Extrait magazine MANAGEMENT nov : BNP Paribas et la presse publicitaire Annexe 10 – Etude concurrentielle géographique : La Société Générale en Aude et P.O Annexe 11 – La segmentation client Annexe 12 – Diagnostic S.W.O.T Annexe 13 – Attestation tuteur autorisant la conduite projet Annexe 14 – Plaquette produit « Le permis à 1€ par jour » Annexe 15 – Diagramme de GANTT Annexe 16 – Dossier budget prévisionnel (diverses sources) Annexe 17 – Guide opératoire du prêt « permis à 1€ par jour » Annexe 18 – Fiche produit « le permis à 1€ par jour » Annexe 19 – Listing des Auto-écoles conventionnées Annexe 20 – Plan de tournée prospection terrain Annexe 21 – Plan de découverte Annexe 22 – Argumentaire de vente Annexe 23 – Guide de traitement des objections Annexe 24 – Script prospection terrain et animation terrain Annexe 25 – Guide d'entretien téléphonique Annexe 26 – Affiche présentation de l'offre partenaire Annexe 27 – Convention partenariat type Annexe 28 – Carte de visite Annexe 29 – Agenda papier Annexe 30 – Fiche prospect Annexe 31 – Fichier base de données Annexe 32 – Reporting commercial Annexe 33 – Conventions signées par nos partenaires Annexe 34 – Tableau statistique des ventes ¹ Ou de l'organisation 1 E6 – CONDUITE ET PRÉSENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX Fiche Projet N°1 (verso) Nom : R Prénom : Laura DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL Phase de découverte Découverte de l'entreprise : Conseillers, Intranet, valeurs de BNP Paribas Formation avec les commerciaux (Produits et services financiers, méthodes de vente, conditions commerciales, concurrence, TIC). [...]

[...] Participation aux rendez-vous avec les commerciaux. [...]

[...] BTS Négociation Relation Client Session 2011 E6 – Conduite et présentation de projets Fiche Projet N°1 commerciaux (recto) TITRE : FAVORISER LES ENTREES EN RELATION JEUNES ET LES CREDITS DE CONSOMMATION PAR LE BIAIS DU PERMIS A 1€ PAR JOUR ÉTUDIANT(E) Nom : R Prénom : Laura PARTENAIRE Nom de l'entreprise¹ : BNP PARIBAS Adresse : 19 quai Sébastien Vauban PERPIGNAN Activité : Banque et Assurances Service : Marché des particuliers DATE(S) ET DURÉE(S) DU PROJET : Du 4 Août 2010 au 31 mars 2011 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA RÉALISATION DU PROJET NOM QUALITÉ Christian P Directeur d'agence / Tuteur Nicolas D Responsable chargé du marché des jeunes Laura R Conseillère clientèle en formation / Chef de projet OBJECTIF(S) DU PROJET : 2 axes de prospection : - Créer un partenariat avec les Auto-écoles conventionnées de Perpignan Obtenir des RDV en agence avec le fichier prospects récolté Quantitatifs : 25 ouvertures de comptes avec crédit « Permis à 1€ par jour » Qualitatifs : Répondre à un besoin de mon agence Conquérir de nouveaux clients Inspirer confiance et professionnalisme LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve) : Annexe 1 – CV et lettre de motivation Annexe 2 – Extrait magazine CAPITAL oct : l'enseigne BNP Paribas Annexe 3 – Extrait du journal FINANCE nov : Résultat des principales banques Euro. [...]