Etudes pays : le choix des marchés

Thèmes abordés

Etudes pays, choix des marchés, entreprise, marché des produits, part de marché, potentiel du marché, niveau de consommation

Résumé du document

L'étude pays sert à l'entreprise à déterminer quels marchés (=pays) seront abordés en priorité.
Si l'entreprise est déjà exportatrice (déjà présente sur les pays), l'étude pays va lui permettre d'améliorer sa position ou bien encore de recentrer sa stratégie sur les marchés à plus fort potentiel afin d'éviter qu'elle ne se disperse inutilement.

Extraits

[...] Etudes pays : choix des marchés Objectifs et méthodes L'étude pays sert à l'entreprise à déterminer quels marchés (=pays) seront abordés en priorité. Si l'entreprise est déjà exportatrice (déjà présente sur les pays), l'étude pays va lui permettre d'améliorer sa position ou bien encore de recentrer sa stratégie sur les marchés à plus fort potentiel afin d'éviter qu'elle ne se disperse inutilement. Conditions pour qu'un marché soit intéressant : - Potentiel (=bon niveau de consommation actuel et futur), une demande suffisante et en progression importante - Bonne accessibilité (transports, infrastructure, communication, normes pas trop contraignantes, réseaux . [...]

[...] PESTEL : - Politique : régime politique, niveau de risque, dispositifs de protection sociale - Economique + démographique : taux d'inflation, balance commerciale, politique monétaire . - Socioculturel : degré d'ouverture du pays, religion, croyance, langues, modes de vie, niveau d'éducation . - Technologique : niveaux de développement, dépenses en R&D . - Ecologique : consommation d'énergie, traitement des déchets . - Légal : lois sur les monopoles, droit du travail, normes de sécurité . Le type de régime peut avoir une influence sur le type d'ouverture et le degré d'ouverture. Il faut prendre en considération les priorités gouvernementales (aides ou non). [...]