Etude sur la stratégie d'intégration de Décathlon

Thèmes abordés

Étude, stratégie d'intégration, distribution, Décathlon, entreprise

Résumé du document

Séparés entre producteurs d'articles à usage sportif et distributeurs d'articles sportifs.
Tendance à la convergence : Enseignes - marques / Marques - magasins
Généralement coopérative (aménagement d'espaces dédiés et association pour la
conception des produits) - intégration des fonctions.
Forte concentration du secteur de la distribution : les 20 premiers distributeurs
réalisent 19M€ de CA soit plus de 50% du marché de l'UE.
Taux de croissance 2x plus fort que le commerce en général.
Concurrence du commerce non spécialisé avec les usages quotidiens des articles
sportifs (groupe PPR, Galeries Lafayette, Celio). Les grandes enseignes en créent de
plus spécialisés (Go Sport avec Movisport et Courir).

Extraits

[...] Secteur : Spécialistes (pages = enseignes ou indépendants & généralistes (pages = 35% de CA dans articles sport et loisirs . ACTEURS CONCENTRATION . CLIENTS . FOURNISSEURS . Motivations : se maintenir en forme, se faire plaisir, s'oxygéner, sport à plusieurs 3 types de pratiques : découverte, sensation, compétition Attentes : fonctionnalité des produits, rapport qualité/usage/prix, plaisir dans l'acte de consommation et sentiment d'appartenance & innovation technologique . Fabriquants de grandes marques stratégies de distribution de plus en plus évoluées : gamme de produits par type de réseau de distribution, exclusivité de lancement pour le réseau de spécialistes, ouverture de points de vente propre . [...]

[...] Ouverture de magasins en Europe = stratégie d'implantation internationale : leader de la distribution d'articles de sport en France avec de CA devant Intersport et Go Sport . Concurrence = groupements puissants (Intersport) et commerce généraliste Mart) SOCIOLOGIE . ORIGINES MUTATIONS . LA DISTRIBUTION D'ARTICLES DE SPORT Séparés entre producteurs d'articles à usage sportif et distributeurs d'articles sportifs . Tendance à la convergence : Enseignes marques / Marques magasins Généralement coopérative (aménagement d'espaces dédiés et association pour la conception des produits) intégration des fonctions . [...]

[...] 1996‐2003 : 7 marques continents. Régression de la progression du CA compensée par stratégie d'expansion internationale (USA, RU, PB, PORT, POL, BRESIL, CHI) mais début du forte concurrence avec une multitude de petites enseignes spécialisées . HISTORIQUE . DÉCATHLON PRODUCTION VALEURS Aujourd'hui : 20 entrepôts en Europe m références et 200m d'articles expédiés en magasins chaque année . Valeurs : satisfaction des clients, enrichissement des employés, libre bon choix être le meilleur localement pour être le meilleur mondial, Entreprise . [...]

[...] En du CA réalisés dans 11 pays étrangers zones stratégiques principales : . Europe : zones à forte densité démo et proche d'un batiment logistique . USA : avec MVP dont histoire, valeurs et concept sont similaires . Pays émergents : concept d' outlets dans pays stables (politique et économie) . Voyage sportif ATAOS en 2002 (filiale à 100%) Concept centre ville filiale indépendante avec Décat' pour pop urbaine et jeune Concept solo hors zone commerciale, parcs à thèmes et stratégie foncière Exerceo location Toboggan occasion Trocathlon troc . [...]

[...] Objectif : conféré un véritable positionnement de marque avec leaders d'opinion . Assumer les responsabilités de conception et fabrication pour s'approprier la plus gde partie des marges de la filière production sous‐traitée ou co‐traitée avec 3000 fournissuers . Objectifs : éviter lourds investissements et obsolescence des outils de prod, fabriquer vite à moindre coût, réduire les délais de dvp des produits . Collaboration dense avec les fournisseurs grâce à partage d'outils informatiques . R&D en 4 phases : Définition du besoin en finction des usages sportifs Cahier des charges techniques (traduire des besoins par des procédés) Réalisation du prototype (100% des produits prototypés) Tests Collaboration avec réseau de PME françaises ou étrangères . [...]