Le diagnostic stratégique : l'analyse concurrentielle

Résumé du document

Analyse du domaine d'activité et du métier de l'entreprise : la segmentation stratégique. Les facteurs-clés de succès de l'entreprise. Analyse de la position concurrentielle de l'entreprise à travers les concepts :cycle de vie du produit, effet d'expérience et portefeuille d'activités. Les forces concurrentielle (modèle d'analyse de Michaël E. Porter).

Extraits

[...] Très tôt, il a une vision stratégique précise et offensive. Son idée est de sortir des petits pois-carottes en boîte pour devenir le spécialiste du “tout légume”, sous toutes ses formes et partout. “Bien sûr, j'aurais pu devenir le roi de la conserve ! Mais j'ai pensé que le légume représenterait un marché porteur pour longtemps. Toutes les crises alimentaires semblent d'ailleurs me donner raison”. Son arrivée à la direction générale lui offre les moyens de diversifier le groupe, notamment vers le frais. [...]

[...] (domaines d'activité stratégique) le groupe Bouygues opère-t-il ? 2. Pour le groupe, quelle est la valeur relative de chacun de ces D.A.S. ? 3. Qualifiez la stratégie du groupe. Document 2 : Les facteurs-clés de succès de Sagem. Jusqu'à la crise qui a secoué le high-tech au tournant de l'an 2000, le savoir-faire technologique de Sagem lui avait permis d'exister sur le marché du téléphone mobile sans se soucier de marketing. La stratégie du groupe était de pénétrer la téléphonie mobile par l'entrée de gamme, en se concentrant sur des prix très attractifs, mais en offrant une ou deux fonctions haut de gamme, ce que ne faisait pas la concurrence Vibreur, mains libres, fonction data répondeur . [...]

[...] La taille critique agit donc souvent comme une "barrière à l'entrée" du marché rendant plus difficile l'entrée de nouveaux concurrents. B. La position concurrentielle. La position concurrentielle d'une entreprise dépend de ses performances qui sont fonction de son expérience, du stade de cycle de vie de ses produits, de son portefeuille d'activités 1. L'effet d'expérience. L'effet d'expérience est le gain de productivité ou la réduction des coûts permis par la pratique prolongée ou le développement d'une activité par une entreprise. [...]

[...] Les économies d'échelle. L'entreprise réalise des économies d'échelle lorsque l'augmentation des quantités produites ou distribuées permet de réduire le coût de production unitaire (par unité produite). Ce phénomène est rendu possible grâce à une répartition des charges fixes sur un nombre d'unités produites ou distribuées plus important et grâce à des remises sur les quantités achetées. En réduisant son coût de revient unitaire, l'entreprise augmente sa rentabilité. b. Les synergies. L'entreprise est plus qu'une juxtaposition de ressources. Elle est un ensemble cohérent où les différents potentiels sont interdépendants et doivent se combiner et se compléter. [...]

[...] Réponse : de la flexibilité, de la compétitivité et un meilleur marketing. La stratégie de l'industriel était dès lors toute tracée. En 2001, nous avons créé un département marketing, décidé de bâtir une gamme complète, et nous nous sommes mis à l'écoute des clients, depuis le consommateur final jusqu'à l'opérateur, en passant par les vendeurs dans les boutiques. Alors, ils remettent tout à plat. À commencer par l'appellation des téléphones Sagem. On les identifiait par une série de quatre chiffres ? [...]