Les différentes stratégies des acteurs du marché immobilier

Résumé du document

Dans un contexte de concurrence accrue, avec des consommateurs de plus en plus exigeants, toute entreprise se doit de définir une stratégie qui va lui permettre de consolider voire de développer sa position concurrentielle.

La stratégie sert à définir les orientations à long terme de la politique générale d'une entreprise. Ainsi, elle va déterminer les objectifs à long terme à atteindre puis va choisir les modes d'action et d'allocation de ressources qui permettront d'atteindre ces objectifs.

Ces décisions stratégiques relèvent de la Direction Générale dans la mesure où elles engagent l'entreprise sur le long terme et peuvent présenter un risque pour l'entreprise en cas de réalisation de l'objectif fixé.

Extraits

[...] (Il existe également un travail en intercabinet sous forme associative comme le SIA (Service interagences) de la Fnaim ou FFIP (Fichier Français Immobilier des Professionnels). Venu des Etats-Unis, ce travail en intercabinet repose sur le principe suivant : le vendeur ne signe qu'un seul mandat, a un seul interlocuteur, mais multiplie ses chances de vendre par le nombre d'agences adhérentes. Quant à l'acquéreur, il aura accès à l'ensemble des biens détenus par toutes les agences associées d'où un gain de temps puisqu'il n'a plus à se déplacer dans d'autres agences. [...]

[...] Ces deux acteurs de la gestion immobilière gèrent ensemble 600.000 lots de copropriété et gèrent pour le compte de bailleurs 150.000 autres. Les deux groupes ont décidé de conserver leurs marques respectives, mais ont créé une association, baptisée Odyssée chargée de travailler sur les synergies que peuvent proposer les deux entités avec notamment la mise en place d'un système d'information commun sur internet permettant à leurs clients de consulter leurs comptes, de dialoguer avec les équipes Avantages et inconvénients de la coopération L'entreprise qui fait appel à des partenaires cherche en premier à réaliser des effets de synergies, en partageant par exemple un fichier de mandats, de réduire les coûts en partageant par exemple les frais de publicité, de formation. [...]

[...] La stratégie de niche ou de focalisation Il s'agit d'intervenir sur une niche, c'est-à-dire un petit segment du marché immobilier en essayant de devenir la référence sur ce segment. Cette stratégie permet ainsi de mieux répondre à la demande de la clientèle sur le segment donné ( ex : biens de haute qualité dans le secteur de l'immobilier d'entreprise) Ainsi, Unibail-Rodamco, premier groupe européen du secteur de l'immobilier commercial, dispose d'un portefeuille composé de trois classes d'actifs bien spécifiques que sont les centres commerciaux (90 centres commerciaux dans les plus grandes villes européennes les bureaux (grands immeubles de bureaux principalement à Paris ) et les centres de Congrès-Expositions ( 10 centres en région parisienne), soit trois secteurs de niches représentant une petite partie du marché immobilier . [...]

[...] La différenciation peut porter sur le produit, le service, l'image (la marque) Cette stratégie est de plus adaptée par les agences immobilières classiques qui doivent réagir face au développement des agences immobilières virtuelles. Elles doivent en effet se réinventer pour capter une clientèle de plus en plus exigeante. Ainsi au niveau des services proposés, certaines agences offrent ainsi des services de courtage en prêts immobiliers, en assurance, des services d' home-staging pour faciliter la vente des logements. Cette différenciation permet également de réduire la fragilité financière des agences spécialisées en transaction et sensible aux évolutions de la conjoncture : en se diversifiant, elles perçoivent ainsi des revenus plus récurrents. [...]

[...] - La réalisation d'économie d'échelle en construisant des maisons à l'identique au sein de lotissement. En construisant à l'identique, il est possible d'obtenir des prix négociés avec les fournisseurs, de mieux maîtriser la production ( par exemple plus grande rapidité et habilité du personnel employé dans la construction appelée effet d'expérience . ) - Une communication et commercialisation via internet en lieu et place du bureau de vente pour réduire les frais de structure et de personnel Les agences immobilières low-cost Les agences immobilières Low-cost reposent sur deux types de structures : un réseau d'agences classique en dur telle Immobilier et un large éventail d'agences virtuelles en ligne ( Efficity, Optimhome, Capi France ) reposante sur un réseau de mandataires indépendants . [...]