Diagnostic stratégique externe et interne du Groupe Foncia

Thèmes abordés

Groupe Foncia, entreprise, administrations de biens, conseils en immobilier, clientèle

Résumé du document

Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les entreprises sont amenées à prendre des décisions stratégiques qui impliqueront l'entreprise sur le long terme, avec un risque réel en cas de non réalisation des objectifs stratégiques.
Pour faciliter la fixation de ces objectifs stratégiques, l'entreprise se doit de mener un double diagnostic, l'un externe, l'autre interne, en sachant qu'il est nécessaire d'identifier préalablement les domaines d'activités stratégiques si l'entreprise gère un portefeuille d'activité.
Le Groupe Foncia gère un portefeuille d'activités car il propose à sa clientèle plusieurs services ou DAS, en sachant que pour certains il détient une position de leader et pour d'autres une position de challenger.

Extraits

[...] Notons que chaque année le marché potentiel s'accroit puisque un flux de construction neuve augmente le parc résidentiel et donc le nombre de biens à gérer pour un professionnel. Il faut également tenir compte pour la gestion locative du taux de mobilité des locataires, de la croissance démographique qui va influencer directement le nombre de locations. III) Le diagnostic stratégique interne Le principe Le diagnostic interne vise à définir le potentiel stratégique de l'entreprise c'est-à-dire les forces, les atouts sur lesquels il pourra s'appuyer pour définir ses principales orientations stratégiques, tout en corrigeant certaines des faiblesses identifiées. [...]

[...] Il n'est pas toujours aisé de collecter ces mandats compte tenu de la mauvaise image de marque des agences immobilières et du manque de travail en commun ( en inter-cabinet) qui amènent les vendeurs à être souvent sollicités par plusieurs agences immobilières qui proposent de plus des estimations pas toujours en harmonie. On peut également citer comme fournisseur les sociétés de logiciel immobilier les différents journaux support de la publicité ou les fournisseurs de fournitures administratives. Leur pouvoir de négociation peut être réel mais reste accessoire par rapport à l'activité de l'agence. [...]

[...] la menace des produits de substitution : les agences immobilières étant présentes essentiellement sur le marché de l'ancien, avec une faible activité portant sur la vente de logements neufs après un accord commercial avec des promoteurs, la produit de substitution se limite à la maisons individuelle neuve proposé par les constructeurs de maisons individuelles ( en ventes contre transactions sur logements anciens) le pouvoir de négociation des clients : Par client, il faut entendre ici le candidat acquéreur que l'agent immobilier doit pouvoir convaincre de signer un compromis. Ce pouvoir est important notamment en période de ralentissement de l'activité. La négociation à la baisse des honoraires est non négligeable et il sera d'autant plus important que le candidat acquéreurs dispose d'un dossier financier solide. le pouvoir de négociation des fournisseurs: pour un agent immobilier, la difficulté repose sur la constitution d'un portefeuille de mandats de vente. [...]

[...] Dans ce contexte les agences les plus performantes sont celles qui ont pignon sur rue qui ont un taux de notoriété important. D'autre part la concurrence ne limite pas aux seules agence immobilières : les transactions de particuliers à particuliers sont encore très importantes ( environ des transactions de biens immobiliers anciens) contrairement aux pays anglo-saxons Enfin avec le succès d'internet, les agences immobilières doivent faire face à la concurrence des mandataires indépendants ( cf CapiFrance) et du succès de sites spécialisés ( cf SeLoger.com). [...]

[...] Diagnostic stratégique externe et interne du Groupe Foncia Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les entreprises sont amenées à prendre des décisions stratégiques qui impliqueront l'entreprise sur le long terme, avec un risque réel en cas de non réalisation des objectifs stratégiques. Pour faciliter la fixation de ces objectifs stratégiques, l'entreprise se doit mener un double diagnostic, l'un externe, l'autre interne, en sachant qu'il est nécessaire d'identifier préalablement les domaines d'activités stratégiques si l'entreprise gère un portefeuille d'activité. [...]