Etapes du développement international d'une entreprise

Résumé du document

Notion de phase d'internationalisation

Pour chacun des seuils du pourcentage réalisé à l'export, on peut :

- Déterminer un apprentissage progressif de la dimension internationale
- Essayer de ressituer l'émergence et la diffusion progressive des techniques propres à l'international

Ce sont les stades du développement international.
L'analyse du comportement de l'entreprise sur les marchés étrangers peut être repérée par seuils.

Il y a un lien étroit entre le degré d'ouverture internationale et la maîtrise de certaines capacités managériales
On peut associer à chaque stade de développement des comportements plus ou moins spécifiques (...)

Extraits

[...] Le courant régulier d'affaires On entre dans ce stade lorsque le CA contribue de manière très significative au volume d'activités minimum pour équilibrer les activités de l'entreprise. L'entreprise doit mettre en place des activités de suivi commercial et de prospection. [...]

[...] Il y a un lien étroit entre le degré d'ouverture internationale et la maitrise de certaines capacités managériales On peut associer à chaque stade de développement des comportements plus ou moins spécifiques. L'ouverture sporadique (ponctuel) de export) Démarrage des ventes de marchandises vers un ou plusieurs marchés étrangers Le volume des expéditions reste relativement faible 2 attitudes possibles : Elle sert les commandes sans se soucier de l'opportunité : export = pourcentage faible du CA Elle cherche comment développer un volume d'affaires plus important et moins occasionnel L'ouverture sporadique engage l'entreprise : A un apprentissage des opérations courantes à l'international De découverte des intermédiaires spécialisés Les préoccupations de l'entreprise sont à court terme La démarche marketing et stratégique restent éloignées des préoccupations commerciales Quand le marché se tasse, l'entreprise recherche d'autres marchés de substitution. [...]

[...] Chapitre 2 : Etapes du développement international Notion de phase d'internationalisation Pour chacun des seuils du pourcentage réalisé à l'export, on peut : Déterminer un apprentissage progressif de la dimension internationale Essayer de resituer l'émergence et la diffusion progressive des techniques propres à l'international Ce sont les stades du développement international. L'analyse du comportement de l'entreprise sur les marchés étrangers peut être repérée par seuils. [...]