La démarche stratégique dans le domaine commercial

Résumé du document

Du grec « stratégia » : art de faire évoluer une armée sur un théâtre d'opérations jusqu'au moment où elle entre en contact avec l'ennemi.
Sun Zi ou Sun Tzu ou Souen Tseu signifie « maitre Sun » (de son vrai nom Sun Wu, wu signifiant « militaire », « martial »), est un général chinois du Ve siècle av. J.-C. (544-496 av J-C) auteur de l'ouvrage de stratégie militaire le plus ancien connu : l'Art de la Guerre.
Idée principale : objectif de la guerre est de contraindre l'ennemi à abandonner la lutte, y compris sans combat grâce a la ruse, l'espionnage et une grande mobilité.

Extraits

[...] Les modèles stratégiques 1. Le modèle Harvard : SWOT Il est composé de 4 points : - Strengh (forces de l'organisation) - Weakness (faiblesses de l'organisation) - Opportunity (opportunités, détectables dans l'environnement) - Threat (menaces détectables dans l'environnement) Modèle propose par 4 professeurs de la Harvard Business School (Learned, Christensen, Andrewz et Guth en 1969). Avantages du modèle : - Didactique : facile à présenter, à faire apprendre. - Présente une méthodologie simple a expliqué Inconvénient : - Nb de réunions qu'il génère et le délai nécessaire à la conception d'une stratégie mois à 2 ans) 2. [...]

[...] Démarche stratégique Diagnostic interne de l'E Bilan Différentes analyses: - Liquidité - financement: ressources 1. Compte de résultat Charges & Produits Analyse: - En particulier le résultant d'exploitation - Taux d'effort pub de l'E et des concurrents Trésorerie - Besoin en fonds 1. Le diagnostic externe Identification et choix des domaines d'activité stratégique. DAS : C'est un segment de marche avec une clientèle a un comportement homogène a laquelle on va apporter une offre adaptée et spécifique grâce a une technologie particulière Choix d'objectifs opérationnels : - Augmenter PDM - Réduire effectif - Augmenter les marges - Réduire couts de logistique - Changer de positionnement 4. [...]

[...] La démarche stratégique dans le domaine commercial I. Origines de la notion de stratégie Du grec stratégia : art de faire évoluer une armée sur un théâtre d'opérations jusqu'au moment où elle entre en contact avec l'ennemi. Sun Zi ou Sun Tzu ou Souen Tseu signifie maitre Sun (de son vrai nom Sun Wu, wu signifiant militaire martial est un général chinois du Ve siècle av. J.-C. (544-496 av auteur de l'ouvrage de stratégie militaire le plus ancien connu : l'Art de la Guerre. [...]