Comment découper sa clientèle pour maximiser son CA et/ou sa marge, en utilisant au mieux ses ressources ?

Résumé du document

La segmentation dans la démarche marketing c'est d'abord cerner le consommateur afin de mieux l'approcher.
La segmentation des consommateurs d'un marché consiste à découper, selon des critères précis, l'ensemble des consommateurs en un certain nombre de sous-ensembles aussi homogènes que possible afin de permettre à une entreprise de cibler sa clientèle.

Extraits

[...] On concentre ses moyens, marketing, humains et financiers On hiérarchise les segments pour distinguer les cibles qui sont prioritaires et non-prioritaires On choisit les segments à défendre et à attaquer C'est une stratégie de spécialiste ou de multi spécialiste et non plus de généraliste Stratégie ? L'entreprise peut pratiquer, Un marketing de masse (inadapté du point de vue marketing) Soit un marketing segmenté (différencié) Soit un marketing individualisé (sur mesure) La démarche de segmentation Identification de la présence de segments, Description des segments, Prévision de la demande potentielle dans chaque segment, Analyse de la concurrence pour chaque segment, Elaboration d'un marketing mix probable pour chaque segment, Prévision de la part de marché pour chaque segment, Estimation des couts et bénéfices dans chaque segment, Choix des marchés cibles parmi les segments. [...]

[...] Segmentation et ciblage. Comment découper sa clientèle pour maximiser son CA et/ou sa marge, en utilisant au mieux ses ressources ? Segmentation La segmentation dans la démarche marketing c'est d'abord cerner le consommateur afin de mieux l'approcher. La segmentation des consommateurs d'un marché consiste à découper, selon des critères précis, l'ensemble des consommateurs en un certain nombre de sous-ensembles aussi homogènes que possible afin de permettre à une entreprise de cibler sa clientèle. [...]