L’analyse des systèmes concurrentiels

Résumé du document

L'objectif de la méthode BCG (Boston Consulting Group) est d'adopter une stratégie efficace. Pour cela on croise les avantages concurrentiels aux sources de différenciation du secteur. Ce croisement donne quatre possibilités de stratégie à adopter la différenciation, la fragmentation, l'impasse, et la stratégie de volume.

Extraits

[...] Par exemple, on peut en déduire que Danone présente une assez forte homogénéité, puisqu'elle est présente dans les différents continents étudiés à hauteur de 13 ou Sa présence varie très peu. À l'inverse, Nestlé est très présent en Amérique du Nord et très peu en Amérique latine, seulement du marché lui appartient, contre en Amérique du Nord. Il y a une forte disparité dans son implantation. Ce qui nous permet d'observer 3 groupes. D'une part les 2 challengers (Coca-Cola et PepsiCo) qui progressent de manière simultanée, avec des CA faibles, et une homogénéité moyenne. [...]

[...] Cette carte permet d'observer l'efficacité des politiques menées. En effet, Nestlé n'est peut-être pas le en termes de volume, mais c'est lui qui récolte le plus d'argent. (Nestlé 5,2 milliards d'€ contre 4,8 milliards d'€ pour Danone). En conclusion, on peut ajouter que, malgré une stratégie de volume préconisée par la méthode BCG, le secteur de l'eau embouteillée demeure dynamique, ce qui peut encourager les acteurs de ce secteur, comme c'est le cas pour les challengers qui sont de plus en plus agressifs. [...]

[...] L'analyse des systèmes concurrentiels L'objectif de la méthode BCG (Boston Consulting Group) est d'adopter une stratégie efficace. Pour cela on croise les avantages concurrentiels aux sources de différenciation du secteur. Ce croisement donne 4 possibilités de stratégie à adopter : la différenciation la fragmentation l'impasse la stratégie de volume Les caractéristiques du secteur concurrentiel Les caractéristiques du secteur définissent la stratégie à adopter : * Dans le secteur de l'eau embouteillée, on a d'abord un avantage concurrentiel par les coûts, c'est-à-dire des économies d'échelle. [...]

[...] On constate que Nestlé a fait le choix de s'emparer des parts de marché des pays à fort revenu, à l'inverse de Danone, qui pratique plutôt une politique de volume dans les pays en développement. Il y dans un même temps, une course aux parts de marché sectorielles qui concernent les bonbonnes d'eau en Europe. Ce créneau est des plus dynamiques, ce qui a été constaté par les 2 leaders, qui sont en pleine guerre à ce sujet. Toutes ces caractéristiques et l'approche BCG nous conduisent à parler de stratégie de volume pour ce secteur de l'eau embouteillée. [...]

[...] Cela peut se faire par la publicité, ce qui éviterait la recherche de nouvelles niches, ou autre Il suffit juste pour Nestlé, par exemple, de tenir sa position dominante, ce qui peut être moins contraignant. Ex. : tablette de chocolat distribuée dans chaque boite aux lettres. Tout cela devrait se faire en parallèle d'une stratégie de concentration, qui passerait par la mise à l'écart des petits concurrents (rachat ou faillite). [...]