Elements of Multinational Strategy, Keith Head

Résumé du document

Keith Head, dans son livre intitulé « Elements of Multinational Strategy », et plus particulièrement dans son chapitre numéro 7 « Market Adaptation » (l'adaptation au marché), traite de la nécessaire adaptation d'un produit sur un marché ciblé, c'est-à-dire d'un point de vue de l'échange international.
Aussi, K.Head, dans ce chapitre, apporte quelques éléments de réponse via la comparaison entre une standardisation des produits et une personnalisation de ceux-ci pour un marché ciblé ; quels sont les bénéfices et les coûts engendrés par une personnalisation de ces produits ?
Cet auteur propose des éléments de réponses quant aux raisons essentielles expliquant la cause des différences entre certains produits et dont le résultat est équivalent mais au final dont les caractéristiques diffèrent.

Extraits

[...] Enseignant à l'école de commerce de Harvard. L'effet Veblen est caractérisé par les concepts de gaspillage de temps et de biens. En économie, cet effet fait référence à un paradoxe, plus le prix d'un bien augmente plus sa consommation augmente également. Cet effet concerne principalement les classes supérieures. -Les I.D.E. : ce sont des investissements dont l'objectif est de créer ou de contrôler (en général plus de 10% du capital) des entreprises étrangères. [...]

[...] Elements of Multinational Strategy, Keith Head Résumé Keith Head, dans son livre intitulé Elements of Multinational Strategy et plus particulièrement dans son chapitre numéro 7 Market Adaptation (l'adaptation au marché), traite de la nécessaire adaptation d'un produit sur un marché ciblé, c'est-à-dire d'un point de vue de l'échange international. Aussi, K.Head, dans ce chapitre, apporte quelques éléments de réponse via la comparaison entre une standardisation des produits et une personnalisation de ceux-ci pour un marché ciblé ; quels sont les bénéfices et les coûts engendrés par une personnalisation de ces produits ? [...]

[...] Grâce à quelques exemples de produits cités par l'auteur, il est possible de comprendre à travers ce chapitre, quels sont les principaux avantages et dépenses engendrés par la conquête d'un nouveau marché, l'étude marketing, la conception, la production, la commercialisation et la communication d'un nouveau produit. Ce chapitre est donc important pour comprendre d'un point de vue global, les raisons des différences qui caractérisent des produits a priori équivalents en termes de résultats entre les différents pays. Quelles sont les questions que l'auteur pose ? K.Head explique, à travers son texte, qu'une firme, si elle veut être compétitive sur un marché étranger, doit prendre en compte plusieurs variables : l'environnement (topographie, climat, densité de la population, prise en compte des produits complémentaires existants). [...]

[...] - importance d'étudier l'éventuelle dilution de l'image de la firme, à travers ses produits différenciés qui peuvent diminuer l'image que les gens ont de la marque. L'auteur, via les remarques ci-dessus, pose donc de façon implicite plusieurs questions pertinentes. Quelles sont ses réponses ? L'auteur apporte, pour chaque élément de réponse (à savoir l'environnement, l'adaptation au développement, l'adaptation sociale), des exemples précis que l'entreprise ne doit pas négliger si elle veut réussir dans sa stratégie marketing dans le nouveau marché ciblé. K. [...]

[...] Quel est mon avis global sur le sujet de ce texte ? Compte tenu des éléments du texte, et des différents acquis que j'ai pu obtenir grâce aux différents cours de gestion, de marketing, et de votre cours de mondialisation et de stratégie des multinationales je pense que pour commercialiser un produit dans un autre pays, (c'est-à-dire le fait de réaliser un échange international), il est nécessaire de prendre en compte plusieurs éléments. En effet, un échange international peut être spécifié par plusieurs variables : Les différences physiques entre les pays, au niveau des barrières naturelles (littoral, montagne, distance), ces éléments peuvent être considérés comme des freins aux mouvements des personnes, des biens et de l'information ; aussi les coûts de transport (fret, assurance, coût lié au mode déplacement) et à leur rapidité -bateau et avion-, sont des éléments essentiels à prendre en compte ; le délai de livraison est une notion importante quant à la satisfaction des clients. [...]