Le calcul du prix psychologique

Résumé du document

Cette fiche détail point par point les étapes à respecter lors de l'élaboration du prix psychologique en marketing / commerce.

Elle contient des définitions, une mise en pratique complète et détaillée, ainsi qu'une partie sur les limites de la méthode.

Extraits

[...] « Le prix psychologique de ce cordon est de 40€. Avec la méthode de calcul du prix psychologique, c'est à ce tarif que l'on retrouve le plus d'acheteur potentiel. »  LIMITES DE LA METHODE : (à retenir) Cette méthode ne donne à l'entreprise qu'un aperçu de ce que les consommateurs sont prêts à payer pour le produit. Mais comme toute enquête, les résultats sont liés à la précision de l'échantillon. D'autre part, le décideur doit tenir compte d'autres facteurs : - les prix de la concurrence - Le coût de revient du produit - La nécessité de dégager un profit - La notoriété et l'image de marque de l'entreprise. [...]

[...] Mise en pratique Une enquête a été réalisée afin de déterminer le prix psychologique d'un cordon de lunettes d'une nouvelle marque française. Effectif interrogé : 800 clients d'une enseigne nationale PVTTC 25€ 30€ 35€ 40€ 45€ 50€ 55€ 60€ 65€ 70€ TOTAUX Prix trop cher % des % cumulé Effectif réponses croissant Qualité insuffisante % des % cumulé Effectif réponses décroissant clients potentiel PREMIÈRE ETAPE : On calcule le pourcentage des réponses pour les deux options. Exemple : 56 personnes jugent que 40€ est un prix trop cher sur 800 personnes interrogées 56÷800= 11.37% DEUXIÈME ETAPE : On calcule le cumulé croissant et le cumulé décroissant des deux options. [...]

[...] TROISIÈME ETAPE : On calcule le % de clients potentiel. Celui-ci se calcule en soustrayant le cumulé croissant et le cumulé décroissant de 100. PVTTC Prix trop cher 35€ des réponses (35÷800) % cumulé croissant 4.37% (0+4.37) Effectif des réponses 21.25% (170÷800) 44.37% (355÷800) 25% (200÷800) % cumulé décroissant (100-21.25) 34.38% (78.75-44.37) 40€ (56÷800) 11.37% (4.37+7) (36÷800) 9.38% (34.38-25) 45€ (103÷800) 24.24% (11.37+12.87) (31÷800) 4.88% (9.38-4.5) 50€ (212÷800) 37% (296÷800) 9.5% (76÷800) 2.25% (18÷800) 0.5% (4÷800) (24.24+26.5) 87.74% (50.74+37) 97.24% (87.74+9.5) 99.5% (97.24+2.25) 100% (99.5+0.5) (8÷800) (4.88-3.87) 25€ 30€ 55€ 60€ 65€ 70€ TOTAUX Effectif Qualité insuffisante % clients potentiel (100-100-0) (100-78.75-0) 61.25% (100-4.3734.38) (100-11.379.38) (100-24.244.88) (100-50.74-1) (100-87.74-0) (100-97.24-0) (100-99.5-0) (100-100-0) QUATRIÈME ETAPE : On conclue. [...]