Le calcul du prix psychologique
Fiche de lecture - 2 pages - Stratégie
Cette fiche détail point par point les étapes à respecter lors de l'élaboration du prix psychologique en marketing / commerce. Elle contient des définitions, une mise en pratique complète et détaillée, ainsi qu'une partie sur les limites de la méthode.
La prise de contact et la découverte client
Fiche de lecture - 21 pages - Stratégie
Dans ce document, vous allez retrouver un cours sur la prise de contact et la découverte de votre client, c'est la première étape de la vente d'un produit en tant que commerciale. Vous allez avoir toutes les techniques de commercialisation d'un produit et de négociation.
Produits Structurés
Fiche de lecture - 25 pages - Stratégie
I. Analyse du marché II. Produits structurés classiques sur sous-jacents Equity classiques III. Financement des produits structurés
Les restructurations d'entreprises - Rachel Beaujolin-Bellet, Géraldine Schmidt (2012)
Fiche de lecture - 4 pages - Stratégie
Les auteurs décident de commencer leur ouvrage par nous définir les différentes appellations du mot restructuration et de leur signification. Ils définissent également les différents types de restructurations, leurs enjeux et leurs conséquences. En effet, les restructurations peuvent intervenir...
Fiche complète sur William Vickrey
Fiche de lecture - 5 pages - Stratégie
William S. Vickrey est né à Victoria, en Colombie-Britannique (Canada) en 1914.
Stratégie de l'entreprise : évolution de la pensée - Maurice Saïas, Emmanuel Métais
Fiche de lecture - 3 pages - Stratégie
Les auteurs veulent présenter dans cet article une analyse de l'évolution de la stratégie de l'entreprise qui va s'articuler autour de deux notions : "l'adéquation" et "l'intention". Il souligne ainsi la liaison de la pensée stratégique aux contextes économiques et...
La stratégie de contacts multicanal : opportunités, risques et facteurs clés de succès - Helfer Jean-Pierre et Géraldine Michel
Fiche de lecture - 1 pages - Stratégie
Dans son article intitulé « La stratégie de contacts multicanal : opportunités, risques et facteurs clés de succès » issu du magazine « Décisions Marketing» (2006), Helfer Jean-Pierre et Géraldine Michel analysent opportunités, risques et facteurs clés de succès d'une stratégie de contacts...
Stratégie d'Enron
Fiche de lecture - 3 pages - Stratégie
- 2000 Enron entreprise la plus innovante avec un CA de 100 Mds. - 16 octobre 2001 redressement judiciaire. - Onde de choc sur les marchés et dans les grandes entreprises. - Suspicion sur leurs pratiques comptables douteuses (crise de confiance). - En 85 ce sont deux entreprises qui fusionnent...
Analyse de l'environnement d'une entreprise et stratégie marketing
Fiche de lecture - 4 pages - Stratégie
Direction d'une organisation sur le long terme dans un environnement en évolution pour obtenir un avantage concurrentiel tout en prenant en compte les parties prenantes (= actionnaires, fournisseurs, clients, salariés, concurrents, gouvernement). Les décisions stratégiques nécessitent une...
Le culte de la performance - Alain Ehrenberg, 2008
Fiche de lecture - 5 pages - Stratégie
Notre résumé exhaustif concernera uniquement le chapitre Les gagneurs ou le chef d'entreprise à l'heure de sa reproduction de masse (p.196-217). Toutefois, proposer une présentation plus globale de l'ouvrage nous semble essentiel. Les années 1980 furent marquées par l'essor de figures de...
La politique générale de l'entreprise: analyse et management stratégique - Jean-Charles Mathe
Fiche de lecture - 11 pages - Stratégie
De plus en plus qu'on avance, le domaine de la politique générale de l'entreprise suscite ou bien exige un intérêt très important aussi bien auprès des chercheurs qu'auprès des praticiens. Le ralentissement de l'activité économique n'y sans doute pas total étranger. Mais si ce domaine de la...
Disruption - Jean-Marie Dru: description du processus créatif qui vise à trouver de vraies idées
Fiche de lecture - 3 pages - Stratégie
Disruption invite les publicitaires et les responsables d'entreprise à bousculer leurs certitudes quant à la communication marque et produit et à s'affranchir des modes de pensée convenus. Il exhorte à remettre en question les idées préconçues et postule le caractère bénéfique mais surtout...
Le modèle L'Oréal : Les stratégies clés d'une multinationale française - Béatrice Collin, Daniel Rouach
Fiche de lecture - 3 pages - Stratégie
Cet ouvrage fait le point sur le succès de la firme française l'Oréal depuis ses débuts en considérant ses principaux acteurs et leur influence sur la croissance du groupe. Les auteurs essayent de percer les mystères d'une stratégie manifestement unique, qui fait du groupe français le leader sur...
La saga Michelin - Pierre Antoine Donnet
Fiche de lecture - 8 pages - Stratégie
L'entreprise au "Bibendum" est l'une des plus célèbres de France. Fleuron de l'industrie nationale, elle a traversé le XXe siècle, étendant son influence sur les cinq continents jusqu'à devenir, au début du XXIe siècle, le premier fabricant mondial de pneumatiques. Mais Michelin,...
Internship report: An overview of David Travels & the current market for travel agencies
Fiche de lecture - 40 pages - Stratégie
“The world is a book, and those who do not travel read only a page”, wrote Saint Augustine. From this quotation, we understand that traveling today is a way of discovering new cultures, languages, values etc. This is what largely prompted me to intern in a travel agency. So, when a...
La diversification concentrique - "A framework for concentric diversification through sustainable competitive advantage", Rasoava Rijamampianina, Russell Abratt et Y. February (2003)
Fiche de lecture - 3 pages - Stratégie
Cet article est paru en 2003 dans "Management Decision", une revue anglo-saxonne de vulgarisation, destinée aux managers et leurs conseillers, qui a pour but de présenter les meilleures pensées et pratiques sur le sujet du management. Les auteurs donnent des conseils dans le domaine de la...
"L'entreprise au-delà de ses obligations légales : publicité financière et communication chez Saint-Gobain (1867-2005)", Rahma Chekkar (2005)
Fiche de lecture - 3 pages - Stratégie
« L'entreprise au-delà de ses obligations légales : publicité financière et communication chez Saint-Gobain (1867-2005) » est un article écrit par Rahma Chekkar en 2005. Il est extrait de l'ouvrage «L'entreprise, le chiffre et le droit » (pp. 157-172), dont les éditeurs sont J.G. Degos et S....
What is strategy? de Michael Porter
Fiche de lecture - 3 pages - Stratégie
Document: Exposé de Stratégie: What is strategy? de Michael Porter (3 pages) Extrait: Michael Porter est la référence en matière de stratégie concurrentielle, de compétitivité et de développement économique des nations, des États et des régions, ainsi que dans le domaine d'application...
François Jakobiak, "L'intelligence économique", 2004
Fiche de lecture - 4 pages - Stratégie
L'ouvrage de Francois Jakobiak s'adresse aux lecteurs qui désirent découvrir en profondeur une représentation conceptuelle de l'intelligence économique d'une part et son application aux entreprises françaises d'autre part. Les thématiques rencontrées à la lecture de...
"Knowledge-Based View: a new theory of Strategy?" (la gestion des connaissances : une nouvelle théorie stratégique ?), Eiseinhardt & Santos, Handbook of Strategy and Management, 2002
Fiche de lecture - 1 pages - Stratégie
Le knowledge movement prend de plus en plus d'importance dans le champ de la stratégie. La connaissance a été utilisée dans de nombreux domaines stratégiques tels que l'étude des alliances, des transferts de capacités, d'acquisitions et de développements de produits. La knowledge-Based View...
L'avantage concurrentiel, de Michael Porter
Fiche de lecture - 15 pages - Stratégie
Dans ce livre, Michael Porter s'intéresse à : « la façon dont une entreprise peut choisir et mettre en œuvre une stratégie de base en vue d'acquérir et de conserver un avantage concurrentiel ». Dans la première partie, il s'intéresse donc d'abord aux différents types d'avantages...
"L'avantage concurrentiel" de Michael Porter - publié le 29/09/2009
Fiche de lecture - 16 pages - Stratégie
Michael Porter est Professeur chercheur à Harvard Business School, il a démontré au début des années 80 l'importance de mettre en place dans l'entreprise de processus permettant de déterminer d'une manière explicite la stratégie. Ses apports conceptuels novateurs, formalisés dans de...
Sun Tzu, "L'Art de la guerre"
Fiche de lecture - 9 pages - Stratégie
L'art de la guerre (littéralement « Stratégie militaire de maître Sun) est considéré comme étant le premier traité de stratégie militaire écrit au monde. L'on associe cet ouvrage à un général nommé Sun Tzu. La découverte dans les années 1970 d'une tombe contenant divers textes militaires a permis...
Alain Pekar Lempereur, "Les limites de la négociation de position" : fiche de lecture
Fiche de lecture - 2 pages - Stratégie
En règle générale la négociation se fonde sur un préjugé : la position du moi est supérieure à la position de l'autre. Il en résulte un écart de départ, une situation de blocage, un jeu de "gagnant-perdant". La négociation de position est donc un processus de concession menant à un compromis...
Barney & Zajac, "Competitive organizational behaviour: toward an organizationally-based theory of competitive advantage" : fiche de lecture
Fiche de lecture - 2 pages - Stratégie
Cette ressource ne peut cependant être la seule source de décision dans la mise en oeuvre d'actions stratégiques dans l'entreprise. Elle doit être mise en coordination avec l'approche stratégique classique (Approche porterienne). Cette approche peut être appliquée à tous types...
Christophe Midler, « l'auto qui n'existait pas »
Fiche de lecture - 7 pages - Stratégie
Christophe MIDLER, auteur de l'ouvrage « l'auto qui n'existait pas » est ancien élève de l'Ecole polytechnique et docteur en gestion. Il est directeur de recherche au CNRS et au Centre de recherche en Gestion de l'Ecole polytechnique dans le domaine de l'organisation industrielle et de la gestion...
Résumé du livre « Diagnostic et Décisions stratégiques » (T. Atamer et R. Calori)
Fiche de lecture - 58 pages - Stratégie
I. Chapitre 1 : La stratégie, pourquoi, comment ? A. Section 1 : A quoi sert la stratégie ? 1. Elle permet de renforcer la conscience des buts et la cohérence des comportements des acteurs d'une organisation. 2. Elle permet de mettre au jour comment l'organisation crée de la valeur. 3. Elle...
T. Atamer et R. Calori, "Diagnostic et Décisions Stratégiques"
Fiche de lecture - 58 pages - Stratégie
Résumé du livre de management stratégique Diagnostic et Décisions Stratégiques de T. Atamer et R. Calori. L'essentiel de chaque chapitre et les schémas sont inclus.
Les nouvelles géographies du capitalisme
Fiche de lecture - 10 pages - Stratégie
Commentaire d'économie facilitant la compréhension de l'évolution actuelle des entreprises, des questions de délocalisations et de ses déterminants. Une entreprise a-t-elle toujours intérêt à délocaliser ? Les relocalisations existent-elles et comment s'expliquent-elles ? Ouvrage...
Elements of Multinational Strategy, Keith Head
Fiche de lecture - 5 pages - Stratégie
Keith Head, dans son livre intitulé « Elements of Multinational Strategy », et plus particulièrement dans son chapitre numéro 7 « Market Adaptation » (l'adaptation au marché), traite de la nécessaire adaptation d'un produit sur un marché ciblé, c'est-à-dire d'un point de vue de l'échange...
