Stratégie d'entreprise pour exporter des container en Russie et au Quatar

Thèmes abordés

stratégie, entreprise, export, container, Russie, Quatar

Résumé du document

DUBA CONTAINER est une entreprise familiale. Ce dernier fut crée par Jacques BAUDU en Février 1989, père de l'actuel gérant Cyrille BAUDU, qui reprit l'entreprise en 1999. Ce dernier est désormais l'actionnaire majoritaire à hauteur de 90%.

Cette société emploie deux personnes, Cyrille BAUDU qui à le statut de Travailleur non Salarié et sa sœur Mme Pascale BAUDU. Par ailleurs, cette entreprise au capital social de 7622€ a choisit comme forme juridique la Société À Responsabilité Limité (SARL), ce qui laisse une autonomie large au gérant tout en séparant le patrimoine privé du patrimoine public.

DUBA Container se situe au 97 Quai Southampton, 76600 Le Havre. Elle est spécialisée dans le négoce, l'achat, la vente et la location de containers neuf et/ou d'occasion. L'entreprise à su diversifier son offre au fil du temps, c'est pour cela que cette dernière bénéficie aujourd'hui, de parts de marchés importantes et d'une réputation qui n'est plus à vérifier.

Extraits

[...] Cette note reflète donc une importante lacune russe qui pourrait avoir des conséquences néfastes sur les relations tant avec nos fournisseurs qu'avec nos clients. Cela représente donc une menace non négligeable d'autant plus que les groupes mafieux contrôlent toujours pour leur part une grande partie de l'économie. De plus, il s'avère que le marché russe présente un risque d'abus de positon dominante important de la part des leaders dans le secteur industriel et d'un protectionnisme relativement important se manifestant par des relations d'exclusivité entre vendeurs et acheteurs, ce qui pourrait également représenter un frein à l'implantation de DUBA sur ce territoire. [...]

[...] Les contraintes pour ce mode d'implantation sont surtout l'obligation d'avoir un partenaire local et celui-ci détient de la LLC donc il a un plus fort pouvoir de décision que DUBA CONTAINER. Avec ces risques et contraintes l'entreprise DUBA a choisi le mode d'implantation le plus adapté et le moins risqué. Sur le plan financier le mode d'implantation nécessite surtout un apport de Duba devra aussi envisager un capital pour l'achat des stocks et les différentes charges indispensable au bon fonctionnement de ce projet. De plus le lancement sur un nouveau marché peut s'avérer difficile en début de période ce qui générera des soldes de trésorerie négatif. [...]

[...] Elle n'est pas dotée de personnalité morale propre. Tout comme le bureau de représentation, elle nécessite une accréditation qui est effective pour 5 ans. Dans cette forme, DUBA CONTAINER devra assumer l'intégralité du risque commerciale ainsi que la responsabilité de tous les actes entrepris par la succursale. Elle est utile uniquement pour des fonctions de représentations auprès des clients potentiels (prospection, gestion des actions, promotion, distribution, prise de commande). Pour être en règle avec la législation russe, nos aménagements seront certifiés GOST R soit norme russe La demande de certification sera demandée au préalable pour une durée de 3 ans auprès de l'agence fédérale de réglementation Technique et Métrologique. [...]

[...] La disponibilité : de ses produits qui sont mit à disposition des clients dans les plus brefs délais et partout dans le monde De plus ses Facteurs Clés de Succès, lui apporte un avantage concurrentiel cela se prouve d'autant plus par la part de marché qu'elle acquière au national. Forces de PORTER Les cinq forces de PORTER appliquées à DUBA CONTAINER vont nous permettre de déterminer l'intensité concurrentielle dans laquelle l'entreprise se place. Les concurrents : DUBA CONTAINER fait face à une concurrence rude. L'entreprise possède 10 à 12 concurrents directs. [...]

[...] Le métier retenu pour l'implantation en Russie est l'aménagement, la vente et la location de conteneurs. Etant donné le nombre considérable de loueurs et vendeurs de conteneurs en Russie, il est très difficile pour DUBA CONTAINER d'apporter de nouvelles compétences en matière de vente et location, c'est pourquoi il est préférable de se pencher sur ces deux métiers dans la mesure où l'aménagement n'est pas développé en Russie. L'aménagement va donc créer une stratégie compensatoire. Nous n'avons décelé aucune entreprise qui à la fois vend/loue et aménage les conteneurs. [...]