LEA NATURE : Comment concilier conviction et intérêt ? (Analyse du développement de la société dans la décennie 2000)

Thèmes abordés

Kloboukoff, LEA NATURE, Positionnement haut de gamme, Pharmacies, compléments alimentaires, Magasins diététiques, MELVITA

Résumé du document

Léa Vital (1993): laboratoire parisien diffusant des compléments alimentaires et des produits phytothérapiques pour les grandes surfaces.
De 2000 à aujourd'hui:
Salariés: 150,600
CA: 20 millions ,130 millions

Analyse du développement de la PME
choix stratégiques en termes de croissance
changements vécus par l'entreprise
rôle de son dirigeant

Extraits

[...] Autre objectif : protéger l'environnement Politique de RSE  siège social HQE, centre de tri des déchets, véhicules hybrides, ordinateurs en matériaux recyclés, soutien de grandes causes, sensibilisation aux questions environnementales, bien-être au travail, reconnaissance, formation, association avec des producteurs locaux, soutien de plus de 200 associations sportives et culturelles Des valeurs et un engagement forts, une démarche stratégique volontaire Choix de La Rochelle : ville impliquée dans l'écologie urbaine et très agréable à vivre pour ses employés + prime d'aide à la relocalisation Commerce équitable : adhésion à Max Havelaar  notoriété Adhésion au Club pour la Planète Coût important  compétitivité - face à des concurrents moins engagés Mais abus du « greenwashing » noie le consommateur dans la masse des concurrents et le rend méfiant Des valeurs et un engagement forts, une démarche stratégique volontaire L'objectif de M. Kloboukoff : atteindre un chiffre d'affaires de 450 millions d'euros à l'horizon 2017. [...]

[...] Pour ce qui est de la France, la croissance se stabilise et l'objectif est de maintenir une croissance de 15% annuelle Et demain, quelle est la route stratégique à prendre ? Stratégie globale Image de marque importante Respect des valeurs de l'entreprise Objectif : se créer une identité claire Positionnement haut de gamme Stratégie : DIFFERENCIATION Distribution Assez performante en GMS mais  pénétration les réseaux spécialisés BIOS/ Magasins diététiques en commençant par l'alimentaire avec Bioléa (produits traiteur bios) Objectif : Baisse du CA en GMS (crise de croissance, image de marque) Pharmacies : image de marque, développement des ventes (dynamique, confiance), adapter les prix 60% de la distribution du marché des compléments alimentaires mais Lea Nature trop polyvalente dans son offre pour pouvoir concurrencer les principaux acteurs en pharmacie = besoin de sélectionner une gamme (lui donner une marque spécifique?)  Internet : essor du e-commerce Croissance externe Avantages Inconvénients Accéder à des compétences que la société ne possède pas Croissance et retour sur investissements à CT Plus de poids sur le marché Difficultés d'intégration de la nouvelle société. [...]

[...] . LEA NATURE Comment concilier conviction et intérêt ? Analyse du développement de la société dans la décennie 2000 Léa Vital (1993): laboratoire parisien diffusant des compléments alimentaires et des produits phytothérapiques pour les grandes surfaces. [...]

[...] Croissance Externe Pourquoi ? se diversifier et croître rapidement  augmenter son poids sur un marché compétitif (lutte contre des multinationales) 80% de la distribution en GMS en compétition avec les MDD très compétitifs en termes de prix  prennent des parts de marché malgré un engagement environnemental et social discutable  Difficile pour la société de travailler seule, besoin de financement externe mais volonté de rester au commandes Croissance Conjointe Plus économique Augmente la visibilité sur le marché Donne de nouvelles compétences grâce à un partage des savoir-faire clés de chacun des partenaires tout en restant relativement autonome Diversification des DAS spécialisation dans le biologique et le naturel DAS initial : santé et diététique Aujourd'hui 4 DAS et plus de 1300 références Santé et diététique du CA) Cosmétique du CA) 2007 se basant sur l'actualité Alimentation biologique du CA) 1999 Maison du CA) 1999  Diversification liée: synergie entre alimentaire, santé et beauté marché est très ressemblant permet de réaliser des économies 2005 : volonté d'élargir la gamme à base de plantes au textile réelle prise de risque du dirigeant car textile en difficulté en Europe 2007 : Nouvelle gamme de produits cosmétiques et d'hygiène bio profite de l'actualité - veille permanente et attitude offensive de M. [...]

[...] « LEA NATURE » (2006-2007) Désir de mieux définir son identité et d'afficher un positionnement clair et cohérent  Spécialiste bio, naturel et équitable + démarche de RSE très prononcée Mission : démocratiser les produits naturels et bio, bénéfiques pour la santé et respectueux de l'environnement  Adéquation avec les motivations des adeptes du bio (préservation de l'environnement et santé) Objectifs du PDG : « Trouver le compromis entre performance économique, croissance qualitative et cohérence par rapport aux savoir-faire et ressources locales » pour satisfaire toutes les parties prenantes Engagement volontaire et de l'initiative du M. Kloboukoff  choix d'un positionnement haut de gamme (différentiation vers le haut) correspond à la demande des consommateurs de bio, mais également pour se différencier dans les rayons des grandes surfaces. [...]