Etude du marché de l’entreprise Jeanjean et stratégies marketing envisagées

Thèmes abordés

Etude du marché, entreprise Jeanjean, stratégies marketing, entreprise, investissements stratégiques, croissance maîtrisée

Résumé du document

Crée en 1870 la société Jeanjean est spécialisée dans la production, l'élevage et le négoce de vins dans la région du Languedoc-Roussillon. Le CA par activité se répartit comme suit :
- négoce de vins (94,9%) : principalement vins en bouteille et en vrac destinés à la grande distribution, aux cafés, aux restaurants et aux cavistes ;
- prestations de services (5,1%) : prestations de mise en bouteille, d'impression d'étiquettes, etc.

Extraits

[...] Les raisons sont des politiques fiscales plus avantageuses pour le vin ainsi qu'une libéralisation progressive de la distribution (hors Danemark) Les prévisions de progressions consommation de vin tranquille se poursuivre de façon spectaculaire entre 2003 et 2008). La Chine, devrait devenir le marché le plus dynamique pour le vin d'ici à 2010 En 2005, l'empire du Milieu occupait le dixième rang mondial en termes de consommation de vins, avec 4,10 millions d'hectolitres de vins tranquilles absorbés. Ce chiffre passerait à 5,58 millions en 2010, selon une étude de ISWR/DGR. En termes de valeur, en Asie, le principal marché restera le Japon. [...]

[...] Cette marque de vin populaire, moderne qui s'adresse aux novices est produite dans le pays d'Oc. La forme élégante de la bouteille, ses couleurs gaies et chaleureuses, une communication audacieuse (animations, promotions, sacs de plage) doivent attirer les jeunes ainsi que le bas prix du produit en grande distribution (2,15 euros pour le 75cl) formats seront proposés et 75 cl. - Diversification : Cette stratégie est clairement écartée par les dirigeants de l'entreprise. En effet, Jeanjean privilégie un recentrage de ses activités. (Cf. La stratégie de recentrage et de croissance externe du groupe Jeanjean. [...]

[...] Il est intéressant de noter que cette répartition n'a pas toujours été la même. Auparavant, le la grande distribution était le principal canal de commercialisation. Comme le montre les diagrammes circulaires ci-dessous, la part de la grande distribution n'a cessé de diminuer dans la répartition du chiffre d'affaires de Jeanjean. Cette baisse s'est faite au profit de l'export qui enregistre une croissance de 7%. Répartition des chiffres en fonction des circuits de distribution Source: JeanJean Le chiffre d'affaires réalisé via le canal de la grande distribution a également diminué de 13% depuis 2003. [...]

[...] La particularité de Michel Laroche est posséder une part importante de vignobles dans le nouveau monde en étant implanté au Chili, Amérique du Nord et depuis l'an dernier en Afrique du Sud. Le groupe Michel Laroche a un positionnement haut de gamme et se concentre surtout auprès HORECA. L'image est très importante pour ce groupe qui a choisi de s'adresser à des clients plus exigeants. L'année 2005 a été très dure pour ce groupe et il ne dispose plus d'une marge de manœuvre importante sur le plan financier. L'innovation n'est pas la priorité du groupe. Image de marque / étendu de la gamme 2. [...]

[...] Il apparaît en effet que la stratégie marketing de Jeanjean ne lui permette pas une bonne lisibilité à l'internationale. La volonté de Jeanjean d'être présent au maximum dans les rayons des GMS en tant que MDD ou sous le nom des châteaux producteurs ne permet pas une lisibilité de la marque Jeanjean. En adoptant la même stratégie à l'internationale qu'en France, Jeanjean se retrouve en concurrence directe avec les productions étrangères à meilleur prix. Jeanjean doit donc se bâtir une image pour pouvoir se différencier de la production internationale. [...]