Analyse interne et externe de l'unité commerciale de Décathlon

Thèmes abordés

analyse, interne, externe, unité, commerciale, Décathlon

Résumé du document

Le magasin DECATHLON Madeleine ouvert depuis 1997 est situé sur 3300m² au sous-sol de la galerie des 3 quartiers, boulevard de la madeleine dans le 1er arrondissement de paris. Il est situé à 500m des grands magasins (printemps, galeries Lafayette) et de la gare Saint-Lazare (voir annexe 1).
Sa situation géographique est idéale car il attire une clientèle au pouvoir d'achat élevé mais aussi étrangère et touristique. Les voies d'accès sont nombreuses :
métro ligne 8, 12 et 14 permettant d'établir une zone de chalandise isochrone déterminé suivant le nombre de stations de métro à parcourir.

Extraits

[...] Les voies d'accès sont nombreuses : métro ligne et 14 permettant d'établir une zone de chalandise isochrone déterminé suivant le nombre de stations de métro à parcourir. Politique marketing : Product =>L'assortiment de l'UC est large et profond proposant plusieurs modèles pour un bien correspondant à un même besoin, cela s'illustre par un choix de couleur par exemple. Aussi, l'assortiment de produits couvre un grand nombre de besoins (VTT, VTC, route, enfants, BMX, vélos pliants, vélos ville Cette politique d'assortiment permet de touché le plus grand nombre de clients du débutant au compétiteur, les hommes et les femmes, les jeunes et les moins jeunes, la quasi-totalité des segments de marché sont comblés. [...]

[...] DECATHLON doit défendre sa place de leader sur le marché du vélo, pour cela elle doit continué à communiquer sur le coté technique de ses vélos et conserver son rapport qualité-prix intéressant associé à un important apport de service. [...]

[...] Aussi son assortiment est composé de services tel que l'entretien des vélos, les révisions, les réparations, le paiement en plusieurs mensualité, le montage des accessoires, Price =>Décathlon pratique des prix bas, notamment grâce à ses produits bleus permettant de rendre le sport accessible à tous, grâce à ses MDD, la société peut conserver des marge rentables tout en proposant des prix bas, en locale, chaque Responsable Univers est autonome quant au positionnement des prix face à la concurrence. En ce qui concerne mon UC, étant donné son implantation dans les quartiers à fort pouvoirs d'achat, on remarque des prix supérieurs à la moyenne française. La marge du Décathlon Madeleine sur l'année 2007 est de contre 31% pour la moyenne des Décathlons français. Promotion Décathlon a une politique de communication très développée, aussi bien sur plan nationale, par le biais des médias (spot télévisuel : http://www.decathlon.fr/FR/videos-b-twin-27270618/ , radio, campagne mailing, tractes). [...]

[...] La différence est très importante et les jours où les clients sont peu nombreux, la différence en terme de CA se recent beaucoup plus vite que sur les autres rayons. On remarque que l'évolution de la clientèle par rapport à 2006 est quasiment égale à l'évolution du CA respectivement et cela signifie un maintien du panier moyen. Cependant à l'échelle du maagsin, le panier moyen est en baisse par rapport à 2006 avec une hausse de clients de contre une progression du CA de Données du marché du vélo 33 million de vélos en circulation en France, ayant une ancienneté moyenne de 7ans sont déclarés perdus ou volés chaque année. [...]

[...] Le niveau d'autonomie commerciale est assez important. Le niveau stratégique de la société impose quelques grand principes tel que : la politique commerciale, le calendrier des opérations commerciales, les produits décathlons mais n'impose pas : les prix, la taille de l'assortiment, les têtes de gondole, la disposition des produits, le profil de l'équipe commerciale, Analyse externe de l'UC Environnement Environnement socio-économique Le décathlon Madeleine est situé dans un quartier aisé de Paris, il attire principalement de la clientèle de bureau donc généralement occupant des postes à rémunération au dessus de la moyenne. [...]