Würth un modèle en matière de marketing ?

Thèmes abordés

Würth, entreprise, leader mondial des matériaux de montage, modèle marketing, techniques de vente

Résumé du document

Aujourd'hui leader mondial des matériaux de montage et de fixations pour l'artisanat et l'industrie, pour les vis, les chevilles, les équipements de protection intérieure, les produits chimiques et techniques, les ferrures, les machines et l'outillage à main. La société mère du Groupe Würth, Adolf Würth GmbH & Co. KG, a été fondée par Adolf Würth à Künzelsau, dans le Bade-Württemberg, en 1945. Après la mort prématurée de son père en 1954, Reinhold Würth a repris la société.
Le Groupe Würth est représenté dans 84 pays et emploie plus de 66 000 salariés dans le monde entier.
Le slogan de l'entreprise "la qualité est plus importante que le prix". Würth accorde de l'importance non seulement à la qualité du produit, mais aussi à la qualité du service.

Extraits

[...] Ainsi que du séminaire des formations. Puis Würth France est certifiée ISO 9001 version 2008. Une vocation culturelle : Würth a mis en place un programme pour promouvoir des musées d'art moderne, afin d'établir un lien entre l'art et le monde du travail Des actions pour l'écologie et le dévellopement durable : l'entreprise a mis en place un plan d'action afin de limiter et de contrôler leurs rejets de CO2. Elle tente aussi d'augmenter la part de ses véhicules bénéficiants du bonus écologique, et de sensibiliser ses vendeurs à l'éco-conduite. [...]

[...] Le suivi clientèle permet aux acheteurs en amont d'avoir le catalogue le plus performant : 99% de leurs produits sont toujours en stocks dans leurs deux entrepôts afin de garantir une livraison sous 48 heures. Chacun de ces centres logistiques possède produits. De plus, ce catalogue est continuellement actualisé et s'étend hors de son domaine d'origine : la fixation. En effet Würth élargie son offre avec des équipements complémentaires comme des tenues de travail, brouettes, peintures. Ainsi, les entreprises sont assurées d'avoir réponses à leurs multiples besoins. [...]

[...] Donc même par ce biais, le commercial conserve son rôle de conseillé personnalisé. En résumé Würth peut etre considéré comme un véritable modèle en matière de marketing, car ils ont su se différencier de leurs concurrents par leurs techniques de vente (Les commerciaux vont à la rencontre du client, c'est donc l'entreprise qui s'adapte au client et pas l'inverse). L'organistation parfaite de l'entreprise pour assurer une livraison rapide, et les nombreux contrôle pour assurer la qualité des produits, avant et après la vente font de Würth un exemple à suivre. [...]

[...] Le Groupe Würth est représenté dans 84 pays et emploie plus de salariés dans le monde entier. Le slogan de l'entreprise "la qualité est plus importante que le prix". Würth accorde de l'importance non seulement à la qualité du produit, mais aussi à la qualité du service. La maitrise du marketing passe par la maitrise de trois outil qui définissent l'entreprise : État d'esprit, Organistation de l'entreprise et techniques. En quoi Wurth par son Etat d'esprit, son organisation et ces techniques de vente est-il un bon modèle de marketing ? [...]

[...] Enfin, un suivi du produit est pris en charge par les chefs de produits. La rétroaction entre les professionnels qui l'utilisent et le chef de produit qui effectue les améliorations nécessaire permet une optimisation constante. Cela s'effectue par une analyse concrète du comportement des professionnels à l'égard du produit. Récemment, Würth élargit son mode de distribution sur le web en lançant une plateforme d'e-commerce. Cependant, elle vise à faciliter les achats pour les professionnels et non à élargir sa clientèle. [...]