Stratégies et variables d’action commerciale : le cas Redbull

Thèmes abordés

Stratégies, variables d'action commerciale, entreprise, Redbull, marketing

Résumé du document

Intensité concurrentielle : Le nombre de rivaux de Redbull sur le marché des boissons énergisantes est faible. Il y a en effet seulement trois autres marques nationales notoires vendues sur le marché (Monster, Rockstar et Burn) et la PDM de Redbull est beaucoup plus importante que celle des trois marques réunies. Cependant, il ne faut pas oublier la rivalité des MDD qui jouent sur l'effet prix et grappillent une partie du butin. Pour l'instant, l'intensité concurrentielle reste donc très modérée.

Extraits

[...] - Style de vie actif : Il y a une tendance dans notre société à essayer d'en faire le maximum et à dépasser ses capacités physiques et mentales. C'est une opportunité car il y a de ce fait une consommation accrue de produits stimulants pour tenir le coup ou se surpasser. Technologique : - Utilisation des NTIC : Redbull utilise Internet et les nouveaux moyens de communication pour promouvoir ou vendre ses produits. (ex : applications, réseaux sociaux ) - Nouveauté : Redbull peut diversifier sa gamme avec de nouvelles recettes, de nouveaux arômes . [...]

[...] (Le parti de centre-droit nationaliste catalan prévoit la mise en place de campagnes préventives) - Campagne Manger Bouger : Le gouvernement français encourage la pratique du sport et une alimentation saine et variée. - Autres réglementations envisageables : Restriction de sa consommation (quantitative ou qualitative par exemple en l'interdisant aux mineurs) pour des raisons de santé. Cela pourrait nuire gravement aux ventes de Redbull. Economique : - La crise actuelle est un frein pour Redbull car le pouvoir d'achat des ménages est en baisse. De ce fait, les ménages se serrent la ceinture sur ce qu'ils peuvent : les dépenses alimentaires. Ils évitent notamment les achats superflues. [...]

[...] Leur pouvoir de négociation reste tout de même très modéré. (L'action de l'Etat) : Le gouvernement (de par une loi ou une norme) peut menacer le marché des boissons énergisantes (expliqué dans l'analyse PESTEL). Auparavant, l'arrivée des boissons énergisante en France avait été retardée par son interdiction pendant plus de 12 ans. La controverse sur la dangerosité de la taurine peut aussi être une menace potentielle. Analyse PESTEL : Politique : Le gouvernement exerce par ses décisions (actuelles ou potentielles) une certaine influence sur l'environnement de Redbull. [...]

[...] Stratégies et variables d'action commerciale ETUDE MARKETING DE REDBULL Analyse des forces de Porter : Intensité concurrentielle : Le nombre de rivaux de Redbull sur le marché des boissons énergisantes est faible. Il y a en effet seulement trois autres marques nationales notoires vendues sur le marché (Monster, Rockstar et Burn) et la PDM de Redbull est beaucoup plus importante que celle des trois marques réunies. Cependant, il ne faut pas oublier la rivalité des MDD qui jouent sur l'effet prix et grappillent une partie du butin. [...]

[...] Pouvoir de négociation des acheteurs : Ce sont les points de vente qui commercialisent les produits de la marque. Ils ont peu de pouvoir de négociation car Redbull est leader sur son marché bien loin devant ses concurrents, c'est un produit indispensable que les distributeurs se doivent d'implanter dans leur rayons. Ne pas avoir Redbull, c'est perdre des clients qui n'hésiteront pas à changer de magasin pour se procurer leur produit favori (au même titre que Coca-Cola ou Nutella Les distributeurs ont cependant leur mot à dire du fait de la quantité qu'ils achètent. [...]