Les stratégies différentes de Zara et Apple

Thèmes abordés

Marché visé, délocaliser, dernières tendances, exclusivité, réactivité

Résumé du document

Toutes les entreprises ont le choix, face à la concurrence internationale, entre des stratégies de production et de commercialisation bien différentes. Pour produire un maximum de richesses, certaines vont opter pour une production proche du marché visé, d'autres vont préférer délocaliser pour baisser les coûts de production. Quelle est la stratégie de création de richesses de Zara et d'Apple et comment vont-ils réagir face à la concurrence internationale ?


Zara est une entreprise de prêt-à-porter, elle a été fondée en 1975 par Armancio Ortega. Elle a pour concept fondateur de mettre en vente des articles, copiés des modèles des grandes maisons de la mode internationale, à des prix très accessibles pour permettre aux classes moyennes de se les acheter.

Extraits

[...] Elle se démarque par son positionnement sur de petits marchés avec un fort potentiel de profit que l'entreprise parvient à étendre au monde entier. Son concept est basé sur la convivialité que l'entreprise offre à ses clients puisque tout a été pensé pour que le consommateur soit toujours tenté d'investir dans la marque. En achetant un produit Apple, le consommateur a accès à un nouveau monde avec le magasin (Apple), le bien de consommation (Ipod, Iphone ect) et même le site de revente de musique utilisable après l'achat (Apple Music Store). [...]

[...] Par ailleurs, Zara essaie de diversifier son offre en fonction des goûts de la population à qui elle vend ses produits, pour encore une fois coller aux toutes dernières tendances locales. Le principal avantage de Zara face à ses autres concurrents est sa réactivité. En possédant la majorité de ses usines en Espagne, elle peut, en seulement trois semaines, renouveler toute sa collection, cela passe par deux semaines de création et environ une semaine pour livrer les nouveaux vêtements un peu partout dans le monde. [...]

[...] Au regard des prix, nous pouvons remarquer que la marque vise seulement un segment de marché en se focalisant sur les classes supérieures. Sa stratégie est de produire à l'étranger pour augmenter ses bénéfices : la valeur ajoutée d'un Ipod est de 144,40 $ grâce à l'achat et au montage de ses principaux composants dans des pays asiatiques (Japon, Corée, Taiwan) là où les coûts de production sont les plus bas. Cependant le bénéfice ne correspond pas à la valeur ajoutée car à cela, il faut simplement retrancher les frais de transport, les marges des vendeurs, des distributeurs ect. [...]

[...] Les deux entreprises ont donc des stratégies très différentes mais tout aussi efficaces l'une que l'autre. Alors qu'Apple mise tout sur l'innovation, l'exclusivité des produits, un design attractif et un marché élitiste, Zara préfère une stratégie de réactivité, de flexibilité et de rapidité. Toutes deux ont cependant des points communs qui assurent leurs succès : elles cherchent à fidéliser la clientèle pour la faire revenir aussi souvent que possible puisqu'elles proposent des produits dont la vie est de courte durée. [...]

[...] Quelle est la stratégie de création de richesses de Zara et d'Apple et comment vont-ils réagir face à la concurrence internationale ? Zara est une entreprise de prêt-à-porter, elle a été fondée en 1975 par Armancio Ortega. Elle a pour concept fondateur de mettre en vente des articles, copiés des modèles des grandes maisons de la mode internationale, à des prix très accessibles pour permettre aux classes moyennes de se les acheter. Ainsi, les grandes idées et créations des plus célèbres stylistes peuvent très vite se retrouver intégrées dans les collections Zara, plus ou moins détournées cependant. [...]