Les stratégies de croissance de Lee Cooper

Thèmes abordés

Stratégies de croissance, Lee Cooper, entreprise, position concurrentielle, pantalons en Jean

Résumé du document

Lee Cooper est à la base une marque de jean créée en 1908 par Morris Cooper (père d'Harold Cooper, son successeur après la Seconde Guerre mondiale) sous le nom de « M. Cooper overalls Ltd » en Angleterre, plus précisément dans les quartiers Est de Londres (quartiers pauvres). L'entreprise fabriquait à l'origine des pantalons de travail.
C'est en 1950 que les mots LEE et COOPER sont assemblés. Dès lors, la marque se tourna vers le monde de la mode est fut un précurseur en ce domaine. Par la suite, Lee Cooper ne se limitera pas à la production de pantalons en Jean, mais aussi à la fabrication d'accessoires (vestes, sacs, tee-shirts, chaussures…).

Extraits

[...] Conclusion Lee Cooper est reconnue comme l'une des plus grandes marques mondiales de jeans depuis les années 50. Elle mise surtout sur l'innovation, l'originalité (pour être différent des principaux concurrents comme Rica Lewis, Levi's ou GAP), le bien-être (pour un jean confortable) et le style. De nos jours, la marque se diversifie pour attirer une clientèle plus large est toujours plus exigeante, tout en restant dans sa philosophie, c'est-à-dire de proposer des produits ou l'on peut s'identifier à des prix abordables afin de retrouver son image de marque ciblée sur la jeunesse. [...]

[...] II Les stratégies de croissance : Pénétration Lee Cooper pénètre le marché à travers différents points de distributions. De par le prix la marque s'installe à travers la grande distribution. En effet la politique de prix bas menée se marie avec les grandes enseignes de la distribution, permettant ainsi d'élargir le pourcentage d'individus visé. De plus, cette politique de prix bas est un des critères principaux lors de l'achat d'un pantalon. Cela lui permet d'être en concurrence directe avec les autres marques, sur les mêmes étalages comme par exemple dans les grandes surfaces spécialisées (Vétimarché). [...]

[...] Il faudra donc élargir le positionnement des produits pour viser toutes le cibles possibles. - La Publicité : Lee Cooper exploite toutes les communications médias et hors médias, il met en place des actions importantes de communications (les NRJ musics awards, ou MTV). Il faut donc que Lee Cooper reste très présent dans le monde de la publicité pour continuer à faire connaître ses produits et éventuellement créer des publicités qui accrochent le consommateur pour qu'il s'identifie mieux au produit et pour qu'il l'achète. [...]

[...] Dès lors, la marque se tourna vers le monde de la mode est fut un précurseur en ce domaine. Par la suite, Lee Cooper ne se limitera pas à la production de pantalons en Jean, mais aussi à la fabrication d'accessoires (vestes, sacs, tee-shirts, chaussures ) Nous allons donc étudier en première partie les diagnostics externe/interne de l'entreprise puis en deuxième partie les stratégies de croissance de Lee Cooper pour assurer son développement. Enfin, nous verrons la position concurrentielle de la marque (par le biais du schéma de Porter) ainsi que ses préconisations en matière de marketing-mix. [...]

[...] - Il existe un fossé énorme dans les ventes de Lee Cooper entre Paris et la province. En effet, la majeure partie de la clientèle se situe en province, résultat d'une politique de ventes mettant quelque peu les habitants de la capitale à l'écart. Sur le territoire français, il existe 1300 points de ventes, alors que de ces points de ventes sont à Paris. Ainsi Lee Cooper dans son objectif de redynamisation voudrait ce repositionné plus équitablement dans la métropole afin de toucher les jeunes parisiens qui sont souvent précurseur de mode. [...]