Stratégie de spécialisation: le Cola Cola régional light

Thèmes abordés

stratégie, spécialisation, Coca Cola light, régional, Toulouse

Résumé du document

La dynamique et les performances sont bonnes sur le marché des Colas, en effet en un an, il enregistre une hausse de 5,4% en valeur et de 4,4% en volume.

La catégorie des Colas classiques représente la plus grande partie des ventes, mais l'évolution la plus importante en terme de PDM concerne la catégorie des Colas lights. En un an elle a connue une augmentation de 8,4% en valeur et de 8,1% en volume.
Le marché du light apparaît comme le plus porteur ; il est donc intéressant de développer rapidement un produit sur ce marché.

La catégorie des Colas régionaux semble aussi en pleine expansion ; les Colas régionaux se multiplient considérablement et captent des PDM importantes dans des zones relativement ciblées. En effet, ce marché a des objectifs bien distincts des objectifs des groupes à l'influence nationale.

Extraits

[...] Marketing-Mix Le produit Le prix La communication La distribution 11 CONCLUSION 13 ANNEXES 14 INTRODUCTION Analyse externe. Opportunités. La dynamique et les performances sont bonnes sur le marché des Colas, en effet en un an, il enregistre une hausse de en valeur et de en volume. La catégorie des Colas classiques représente la plus grande partie des ventes, mais l'évolution la plus importante en terme de PDM concerne la catégorie des Colas lights. En un an elle a connue une augmentation de en valeur et de en volume. [...]

[...] Au niveau de la communication, nous avons plusieurs propositions. Il est important pour l'enseigne d'effectuer une communication qui correspond à notre cible. Celle-ci étant les jeunes de la ville Toulouse nous préconisons une communication dynamique. Le succès de la communication dépendra de la façon dont notre PME présentera aux consommateurs son produit mais également aux médias. Pour adapter l'art et la manière dont notre PME va s'adresser à son consommateur potentiel, elle va devoir adresser un message clair et un support adapté aux jeunes .Les actions que nous allons vous proposer ont pour objectifs d'intéresser notre public visé, d'informer sur le fait que c'est un produit régionale, light, adapté aux jeunes mais surtout de le faire connaître (communication cognitives). [...]

[...] Nous savons que les facultés tentent d'orienter les étudiants à payer via cette carte. Nous pouvons alors leur proposer un prix découverte pour les étudiants qui payeront le produit avec cette dernière. Dans certaines universités, mais également à l'ESC Toulouse, il y a un BDE (Bureau Des Etudiants), nous pensons contacter ces derniers et leur proposer de servir notre produit lors de leurs différentes soirées. En échange, nous leur proposons une remise en fonction du nombre de produits commandé. D'autre part, nous pensons également communiquer sur Tolosa-Cola dans les discothèques, les bars où nous distribuerons des échantillons de notre produit et des flyers. [...]

[...] Le marché des Colas est dit oligopole c'est à dire qu'il y a peu d'offreurs et beaucoup de demandeurs ; les principaux concurrents sur le marché sont Coca Cola, leader, et Pepsi, challenger. Ces derniers ont un important budget en communication, on parlera de marketing offensif ; Coca Cola oriente sa communication vers le numérique, la célébration de ses 125 ans l'année précédente lui a apporté en terme de notoriété. Pepsi affiche une nouvelle stratégie de communication depuis 3 ans, pour augmenter ses PDM. Le risque est que le marché des Colas soit saturé en terme de publicité, ce qui serait contraignant pour un produit émergeant. [...]

[...] Nous pouvons aussi trouver des informations sur les jeunes de la ville de Toulouse grâce au recensement. Facebook est un outil utilisé aujourd'hui par la grande majorité des jeunes. Grâce à ce dernier, nous pouvons espérer en peu de temps faire le buzz sur internet. En effet, dès qu'un internaute cliquera sur j'aime l'ensemble de ses amis aura accès à cette information sur son mur. Facebook est une page qui va nous permettre de toucher notre cible grâce à la propagation de l'information. [...]