Stratégie Média de MALABAR

Thèmes abordés

stratégie, média, Malabar

Résumé du document

Malabar est une marque française de chewing-gum qui a été lancée en 1958 par la société Kréma.
En 1959, la marque lance les premières vignettes, qui seront la valeur du produit jusqu'à aujourd'hui (décalcomanie, malabar dans l'espace, sos animaux, marvel heroes, équipe de france …).
En 1969, apparait l'icône de la marque, le bel homme blond qui est habillé d'un maillot jaune avec un « M » inscrit sur son torse et entouré d'un ovale rouge. La marque va se servir de lui et raconter ses aventures, sous la forme de bandes dessinées, et les inclure dans les vignettes. Ce personnage est « costaud » comme un malabar !!! Aujourd'hui, ce personnage n'est plus la vedette sur les vignettes mais il est toujours présent sur l'emballage.
Depuis 2000, le groupe Kréma est détenu par le groupe anglais Cadbury. Le Malabar est produit par sa filiale Cadbury France, qui détient entre autres Carambar, Kréma, Vichy, La Vosgienne ou encore Hollywood. Avec un chiffre d'affaires de 415 millions d'euros en 2009, l'entreprise est le numéro un du chewing-gum dans l'Hexagone et le chiffre d'affaire de Malabar est de 41,5 millions d'euros soit 10% du CA de Cadbury France.
En 2005, date de la dernière publicité de la marque, le morceau de musique de Superbus « Pop'n'gum » fut associé à une publicité de télévision.

Extraits

[...] Notre but est de faire connaitre la nouvelle gamme de Malabar en communiquant sur les performances du produit et ses différentes caractéristiques (sans sucre, plus petit, avec des couleurs plus lights et un emballage plus épuré pour les femmes et sans sucres avec des couleurs pétillantes et un emballage de couleurs pour les enfants). Période d'action Nous avons décidé de commencer la campagne publicitaire au mois de juillet 2010 en ayant une caravane sur le « Tour de France 2010 ». De plus, notre spot publicitaire au cinéma accompagnera le lancement du dessin animé « TOY STORY 3 », le 14 juillet 2010. Concernant, notre spot publicitaire pour la télévision, nous le diffuserons à partir du mois de mai. [...]

[...] Diffuser sur la TNT donc une large cible. Prix : 5 spots par jours : à 7h30, 8h00, 16h45, 17h15, 17h45 : euros Durant 1 mois : x 20 jrs = euros Cinéma : Screenvision qui commercialise les espaces publicitaires en France, sur Grand écran : pour 887 écrans par semaine et environ 1 million d'entrées par semaine, le prix est de euros. Nous prendrons 3 semaines pour suivre le lancement du dessin animé, soit un coût de euros. Hors média : Tour de France : euros pour avoir notre caravane sur le tour de France et distribuer des malabars et objets (tee shirt, jeux, tatoos, ballons ) durant l'évènement. [...]

[...] Diverses raisons font que le chewing-gum est un succès : pour certains c'est un antistress, ou un substitut à la nicotine ou pour d'autres un dentifrice. De plus, les consommateurs achètent de plus en plus des chewing-gums sans sucre car ils font attention à leur santé. En effet, ces chewing-gums sont moins caloriques, ils protègent plus les dents, les consommateurs se font donc plaisir sans culpabiliser. Aujourd'hui des chewing-gums consommés sont des sans sucres. Stratégie Média de Malabar Objectifs Commerciaux : Augmenter les ventes de Malabar pour accroitre le chiffre d'affaire de soit atteindre environ 50 millions d'euros, en décembre 2011. Communication : objectif affectif. [...]

[...] Malabar suit les envies de ses consommateurs. La concurrence Que ce soit Haribo ou Wriglet, les deux plus gros concurrents du Malabar sur le marché des confiseries pour enfants, la majeure partie de leur budget communication est utilisée pour des spots publicitaires en télévision ou en cinéma. De plus, chaque marque détient un site spécial jeux et activités pour les enfants. Enfin, chaque marque sponsorise un évènement sportif ou culturel. Par exemple, Haribo a déjà sponsorisé les Jeux Olympiques et le roller Tour 2002. [...]

[...] Le marché français Les deux principaux acteurs Sur le marché français, Cadbury et Wrigley se possèdent environ 80% des parts de marché. Cependant, ils ont deux stratégies bien distinctes. Cadbury donne une priorité à Hollywood chewing-gum et tout son budget communication lui est dédié. Wrigley quant à lui, préfère multiplier les marques et diviser son budget communication entre toutes. Depuis 2005, un nouvel entrant sur le marché est apparu, Solinest qui détient déjà 20% du marché. Les consommateurs Les Français sont ceux qui consomment le plus de chewing-gum après les Etats-Unis. [...]