La stratégie de la marque Bonne Maman

Thèmes abordés

Stratégie de la marque Bonne Maman, entreprise, Bonne Maman, confitures, toile de Vichy

Résumé du document

- La marque a été lancée par M. Gerveson, le fondateur de la société Andros dans les années 70.

- La cible est large; il n'y a pas une politique de spécialisation: hommes, femmes, enfants, milieux urbain et rural, de tous âges, cherchant une confiture de bonne qualité à un prix convenable.

- Stratégie Marketing:
- proposer un produit haut de gamme a des prix raisonnable,
- le produit exprime le positionnement.

Extraits

[...] Produit me too : Mamie Raisons : Prix élevé Produit sans histoire (Codes appartenant à bonne maman) Qualité moins bonne Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png < number > Analyser l'extension de marque BM dans les années 2000 : Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png AVANTAGES RISQUES Renforce sa position de leader Évite le vieillissement de la marque Se diversifier Renforce sa notoriété Permet de se protéger d'une concurrence éventuelle Augmenter ses part de marché Confusion de la part des consommateurs sur l'image de la marque Faire baisser la rentabilité de la marque < number > Segmentation autre que produit : 3 segments : Familles (Foyers) Femmes de 25 – 40 ans, gourmandes et veulent rester en forme. Clientèle plus exigeante, aisée, prêt à payer plus cher (Spécialités) Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png < number > Forces/Faiblesses de Bonne Maman Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png FORCES - Notoriété - Valeurs de la marque (produits traditionnels) Image du produit Rapport qualité/prix Produit vecteur de la communication - Segment assez vaste - Avantage concurrentiel difficile à imiter et à améliorer. [...]

[...] Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png < number > Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png Un produit traditionnel : un produit sans âge Une recette simple : 50% de fruits et 50% de sucre Il est difficile de changer la recette l'innovation est limitée Un marché mature: stable voir en déclin Une part importante: fait maison Des prix très variables ( format, coût des fruits, circuit de distribution, promotions ) le marché baracklekvar.jpg109909_lekvarfozes_600_1.jpg < number > < number > Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png les produits La segmentation du marché de la confiture par produits: Standard bas de gamme souvent sans marque, de 35% á 40% de fruit et 60% de sucre Part en volume: Tendance: Décroissance Extra milieu de gamme 45% de fruit et 55% de sucre, sans colorants ni conservateurs Part en volume: 22% Tendance: Légère décroissance Extra haut de gamme 50% de fruit et 50% de sucre de canne Part en volume: 57% Tendance: Légère décroissance Spécialités confitures bio, confitures artisanales, exotiques Part en volume: 14% Tendance: Stable 51TR6P78X7L._SL500_AA300_.jpg < number > Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png L'entreprise Bonne Maman La marque a été lancé par M. [...]

[...] - Réseau de distribution : Pouvoir négociation : produit incontournable Pas de prime de référencement < number > Forces/Faiblesses de Bonne Maman Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png FAIBLESSES - Grands volumes nécessaires pour avoir un prix compétitif. Communication classique, peut paraître vieillissante. [...]

[...] Confitures riches en sucre (touche pas tout les consommateurs) < number > L'élément moteur du Marketing Mix de Bonne Maman à son lancement Le produit : Packaging Unique et spécifique ( Toile de Vichy, pot, écriture . [...]

[...] Gerveson, le fondateur de la société Andros dans les années 70 La cible est large; il n'y a pas une politique de spécialisation: hommes, femmes, enfants, milieux urbain et rural, de tous âges, cherchant une confiture de bonne qualité á un prix convenable. Stratégie Marketing: proposer un produit haut de gamme a des prix raisonnable le produit exprime le positionnement Objectifs : toucher une cible large, et gagner sur la quantité economiser sur les investissement publicitaire, en communiquant et se démarquant grâce au produit Positionnement: les produits de bonne maman sont bon comme ceux fait maison < number > Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png Le marketing-mix: Produit: Le nom de la marque donne un bon l'image Le packaging est l'élément plus important pour exprimer le positionnement le pot joue un rôle déterminant; la forme du pot est traditionnel Le couvercle reprend le motif de la toile de Vichy Communication: Le vecteur principal est le produit: packaging et nom de marque Prix : Tout á fait comparable avec le segment extra haut de gamme Distribution: Grande distribution L'entreprise Bonne Maman < number > Capture d'écran 2012-01-10 à 13.44 .13.png Options selon les sources de volume Clients actuels de la marque Fidélisation Taux de nourriture (part de client) Cannibalisation (positive) Clients de la concurrence Attaque frontale Contournement Augmentation de la demande primaire Prix Nouveau Produit Communication Nouveau marché < number > Pourquoi échec du me too ? [...]