La stratégie marketing d'Oreo

Thèmes abordés

stratégie marketing, Oreo, entreprise, biscuit américain, marché du biscuit

Résumé du document

Oreo est une marque de biscuit américain produit par Nabisco créée en 1912. Cette marque a su devenir leader sur le marché américain en s'intégrant dans la culture au fil du temps. Dès son expansion au niveau international, un succès semblable s'est produit, notamment dans les pays anglo-saxons et ceux influencés par l'aspect social culturel anglo-saxon, comme la Chine.
Le groupe Kraft-Food s'introduit timidement avec Oreo en France courant 2000. Ce dernier est peu connu dans l'hexagone. Mais début 2007 le groupe bien décidé à se faire connaître lance un plan marketing de taille.

Extraits

[...] Conclusion D'un point de vu international, la marque Oreo a fait ses preuves, numéro 1 en Chine, Canada, Etats-Unis. Cependant ce biscuit n'a pas eu le même succès en France et pourtant un marché porteur, la France étant un grand consommateur de biscuits. D'une part, en omettant de considérer l'enfant comme cible, celui ci ne s'est pas senti concerné par l'offre du biscuit et n'à de ce fait pas inciter sa mère à acheter le biscuit. D'autre part, Oreo est un biscuit fortement calorique alors que les français attachent plus d'importance à leurs santés. [...]

[...] o Marketing direct : Animation en magasin, dégustation. La communication de la marque joue beaucoup sur l'image du lait, produit sain dans l'inconscient collectif, dans lequel les consommateurs sont censés tremper le biscuit pour le consommer (rituel). Distribution : o Distribution de masse : Aussi bien dans les grandes surfaces (super et hypermarchés) que dans le circuit hors domicile (cinémas, stations-service, tabacs, maison de presse et distribution automatique). III. Perceptive Un look certes reconnaissable mais Aucun intérêt nutritionnel, alors que les familles et les mères sont de plus en plus sensibilisées par la "manger sain" Pas d'adaptation sur le marché (la consommation du lait en France n'est pas une habitude alimentaire) Deux ciblages pour un seul mix : Kraft Foods est dans une optique de marketing indifférencié : satisfaire tout le monde, partout, dans le monde entier avec le même produit, alors qu'il y a bien au moins trois cibles différentes (mères de famille, adultes et enfants). [...]

[...] Produit : o Le produit garde son aspect anglo-saxon (aucune modification au niveau du packaging) o 6 formats de paquets pour s'adapter à chaque instant de consommation. o Design reconnaissable entre tous o Rituel de consommation associé o Crème blanche entre deux biscuits noirs au cacao Crème sans lait moins de de cacao Très sucré Anti-oxydent Communication (partout en France) : o Médias : Média simple (Affichage), média de masse (Campagne télévisée), Jeux sur internet. o Promotion : Bons de réduction. o Street Marketing : Circulation d'un camion doté d'une sculpture à l'effigie du gâteau pour distribuer des biscuits Oréo jusqu'à 600000 exemplaires. [...]

[...] Le groupe Kraft-Food s'introduit timidement avec Oreo en France courant 2000. Ce dernier est peu connu dans l'hexagone. Mais début 2007 le groupe bien décidé à se faire connaître lance un plan marketing de taille. Nous verrons dans notre analyse comment une marque comme Oreo n'a pas su reproduire son leadership en France après un franc succès au niveau international. Dans une première partie nous analyserons le marché du biscuit, dans une seconde partie la stratégie marketing d'Oreo et enfin les perceptives de succès de cette stratégie. [...]

[...] Arrivée de nouveaux concurrents : Marque Tim Tam importé par Triomphe (Biscuit préféré des Australiens). Une difficulté de pénétration du marché b. Oreo sur le marché du biscuit Appartenant au groupe Kraft-Food numéro 2 mondial de l'agroalimentaire derrière Nestlé Chiffre d'affaire de 938 millions d'Euros en 2008 (selon Euromonitor) Leader aux Etats-Unis, Chine et Canada : numéro 1 des ventes Marque présente dans plus de 100 pays Présent dans les réseaux sociaux Notoriété d'Oreo spontanée de en France II. Analyse marketing d'Oreo a. [...]